Менеджер по продажам с экспертизой в экспорте FMCG в СНГ — Санкт-Петербург, 40 лет опыта

Российская компания • Производство • 2 года 11 мес.

• •• Развивал B2B-продажи крупного производителя товаров и организовал экспортную дистрибуцию на зарубежные рынки. • В течение нескольких лет кратно увеличил базу партнёров и значительно вырос в объёмах продаж. • Привлекал и курировал партнёрскую сеть, анализировал конкурентную среду, разрабатывал коммерческие предложения и заключал договоры. • Выполнял KPI по ассортименту и объёмам, планировал бюджеты и запускал маркетинговые акции, контролировал производство продукции под частными торговыми марками (OEM). • Контролировал документооборот для возмещения НДС, оптимизировал логистику и отгрузки на условиях FCA (Инкотермс 2020), взаимодействовал с профильными организациями по страхованию экспортных контрактов. • Поддерживал уровень дебиторской задолженности в допустимых пределах относительно оборота. • Получил профессиональные сертификаты и дипломы.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 17 лет 8 мес.

• •• Организовал импорт товарной категории из зарубежных стран на внутренний рынок и вывел несколько международных брендов. • Провёл множество импортных операций полного цикла: поиск поставщиков, переговоры на иностранных языках, заключение контрактов, закупки, страхование грузов, оптимизацию логистики и поставки на условиях EXW. • Оформлял разрешительную документацию: декларации ЕАЭС, СГР, обязательную маркировку. • С нуля построил каналы сбыта через цифровые площадки: маркетплейсы, интернет-магазины, SEO-продвижение. • Развивал выставочную деятельность подразделения на внутреннем рынке.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 12 лет 4 мес.

• •• Организовал экспорт продукции для бренда и профессиональной химии во многие страны. • Обеспечивал ежегодный значительный рост продаж, полный возврат НДС и низкую дебиторскую задолженность относительно оборота. • Искaл партнёров на рынках соседних государств и дальнего зарубежья в сегментах B2B, B2C и E-com. • Проводил анализ рынков, вёл переговоры и заключал контракты на условиях EXW, FCA, DAP. • Запускал промо-акции и стимулирование с полки, контролировал документооборот, взаимодействовал с финансовыми организациями и регуляторными органами, оформлял сертификаты СТ-1 и регистрировал товарные знаки за рубежом.

Российская компания • Производство • 1 год 9 мес.

• •• Организовал с нуля экспорт профессиональной косметики в несколько стран. • Управлял продажами в каналах B2B и B2C, планировал и бюджетировал продажи и продвижение. • Организовал серию fashion-шоу для парикмахеров в нескольких странах и участие организации в нескольких международных выставках. • Координировал промоакции, рекламу в СМИ, обучение и мастер-классы, презентовал продукцию на выставках в ряде городов.

Российская компания • Продукты питания • 7 мес.

• •• Отвечал за экспорт и управление B2B-продажами производственной компании на зарубежном рынке. • Вёл мониторинг конкурентной среды, анализировал рынок, проводил аудит розницы и контролировал промо-мероприятия и рекламные кампании. • Обеспечил высокое соблюдение планограмм в сегменте HoReCa. • Организовывал сезонные программы для канала HoReCa и поддерживал коммуникации и документооборот с партнёрами.

Российская компания • Химическая промышленность • 2 года 10 мес.

• •• Руководил продажами компании на территории нескольких регионов, включая управление командами торговых представителей через сеть дистрибьюторов. Улучшил качество дистрибьюции в широкой сети розничных точек, реализовал множество промо-акций и проверок качества дистрибьюции. Обучил значительное число торговых представителей дистрибьюторов. Организовывал промоформаты BTL, контролировал наличие SKU на полках и занимался аналитикой продаж и дистрибьюции.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 10 мес.

• •• Сформировал клиентскую базу компании с нуля в оптовой и розничной торговле: активно искал клиентов в ключевых регионах, проводил телефонные переговоры, встречи и презентации, заключал договоры. Контролировал поставки и возврат дебиторской задолженности. Реализовал несколько крупных промокампаний, включая полевые дегустации продукта в розничных точках, и участвовал в организации промо-акций для роста продаж.