Региональный менеджер по продажам — Подольск, 14 лет опыта

Российская компания • Логистика, склад, ВЭД • 9 мес.

• •• Привлек новых клиентов в целевом сегменте (e-commerce, маркетплейсы, цифровые платформы)
• •• Организовывал онлайн- и офлайн-встречи, презентации услуг и продуктов, переговоры с лицами, принимающими решения
• •• Выявлял потребности клиентов в продукте e-commerce и смежных направлениях, оценивал объёмы и потенциал сотрудничества
• •• Разрабатывал индивидуальные коммерческие предложения совместно со смежными подразделениями
• •• Контролировал запуск новых клиентов и координировал передачу в операционный блок

Российская компания • Лесная промышленность • 4 года

• •• Привлекал ключевых партнёров для работы с крупным оптом и дистрибьюторами по территории РФ и СНГ
• •• Восстанавливал и развивал долгосрочные отношения с существующими клиентами
• •• Обучал партнёров и готовил материалы для выстраивания стратегии совместного развития
• •• Мониторил потребности рынка и анализировал продукты, ценовой уровень и действия конкурентов
• •• Запускал модели по корпоративному проекту, курировал новые продукты, оптимизировал изделия и расширял ассортимент в тесном взаимодействии со смежными подразделениями

Российская компания • E-commerce и ритейл • 2 года

• •• Привлекал и находил ключевых партнёров в сегменте электронной торговли;
• •• Вёл и развивал деятельность на ведущих торговых платформах;
• •• Продавал широкий ассортимент инструментов и товаров для дома;
• •• Изучал и формировал потребности клиентов в продажах оборудования и услуг компании;
• •• Привлекал новых онлайн-клиентов для взаимодействия с компанией;

Российская компания • E-commerce и ритейл • 2 года

• •• Привлекал и находил ключевых партнёров в сегменте электронной торговли;
• •• Продавал широкий спектр инструментов;
• •• Изучал и анализировал потребности клиентов в продаже оборудования и услуг подразделения;
• •• Привлекал новых клиентов к сотрудничеству с компанией;
• •• Проводил телефонные и выездные переговоры;

Российская компания • Металлургия • 0 мес.

• •• Привлекал целевых клиентов;
• •• Проводил переговоры, консультации и заключал договоры с заказчиками;
• •• Участвовал в тендерных процедурах;
• •• Курировал проекты от заключения сделок до поставки оборудования;
• •• Подбирал надёжных поставщиков;

Российская компания • Металлургия • 2 года

• •• Привлекать новых клиентов и поддерживать существующих партнёров
• •• Проводить переговоры на уровне первых лиц организаций
• •• Выполнять планы продаж по регионам
• •• Организовывать и сопровождать все этапы сделки: вести переговоры с контрагентами
• •• Подписывать договоры, участвовать в прямых продажах, контролировать отгрузку и работу с дебиторской задолженностью

Российская компания • Продукты питания • 1 год

• •• Работать с заказчиком: подбирать продукт под требования и презентовать услуги
• •• Поддерживать и развивать отношения с клиентами через личные контакты и коммуникации
• •• Вести переговоры по стоимости и контролировать получение продукта
• •• Обрабатывать возражения клиентов
• •• Вести переговоры об условиях договора и заключать сделки

Российская компания • Металлургия • 0 мес.

• •• Поддерживать существующую клиентскую базу
• •• Принимать и обрабатывать заявки
• •• Оформлять счета
• •• Составлять коммерческие предложения

Акционерное общество • Страхование • 0 мес.

• •• Продавал страховые продукты компании через телефонные каналы и офис продаж
• •• Обрабатывал входящие заявки
• •• Вёл телефонные переговоры с клиентами организации
• •• Консультировал клиентов по условиям и процедурам оформления полисов
• •• Рассчитывал стоимость страховых взносов

Российская компания • Услуги для населения • 1 год

• •• Работал с кассовым оборудованием
• •• Подбирал персонал в команду
• •• Обучал и адаптировал новых сотрудников
• •• Управлял командой сотрудников
• •• Разрешал конфликтные ситуации с посетителями при необходимости

Международная компания • E-commerce и ритейл • 1 год

• •• Консультировал покупателей по ассортименту в торговом зале
• •• Демонстрировал продукцию, проводил промо-акции и собирал контактные данные
• •• Работал с кассовым терминалом
• •• Принимал товарную партию по количеству и качеству
• •• Вносил информацию о принятом товаре в учетную систему