Сколько просить · бесплатно
Зарплатные ожидания: какую сумму назвать на собеседовании
Укажите профессию, регион и опыт — и получите свою цифру по рынку 2026 года: сумму для поля «желаемая зарплата», диапазон для разговора с рекрутером и готовые фразы на неудобные вопросы. Уже сделали предложение — сравним его с рынком и подскажем, что ответить. Хотите повышение — посчитаем, сколько просить у руководителя. Данные — 388 профессий и 8 регионов из вакансий hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.
Профессия, регион и опыт — и вы получите сумму для анкеты и резюме, диапазон для разговора с рекрутером и готовые фразы.
Как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях
- 1. Узнайте рынок для своего опыта, а не для профессии в целом. Медиана для кандидата без опыта и для специалиста со стажем от шести лет может различаться вдвое — ориентир должен быть ваш.
- 2. Назовите диапазон. Нижняя граница — типичная зарплата для вашего профиля, верхняя — на 10–15 % выше. Выше уровня, который платит лишь четверть работодателей, заходить не стоит: такая сумма отсекает кандидата ещё до собеседования.
- 3. Уточните «на руки» или «до вычета». В вакансиях встречается и то и другое; разница — 13 % и больше. Одна фраза снимает путаницу, из-за которой потом приходит предложение ниже ожиданий.
- 4. Оставьте пространство для разговора. «Итоговая сумма зависит от задач и состава компенсации» — так вы не закрываете дверь, если оклад ограничен, но есть премии, ДМС или обучение.
Что указать в поле «желаемая зарплата»
Одну цифру — нижнюю границу вашего диапазона. По этому полю работают фильтры: если указать больше, чем платят в вакансии, резюме её работодателю просто не покажут. Если указать меньше рынка, эта сумма станет точкой отсчёта на переговорах. Поле можно оставить пустым, но тогда разговор о деньгах всё равно случится — лучше прийти к нему с цифрой.
Gross, net и «тотал»
Gross — сумма до вычета НДФЛ, net — на руки. С 2025 года налог прогрессивный: 13 % с дохода до 2,4 млн ₽ в год, 15 % с части от 2,4 до 5 млн ₽, дальше 18–22 %. Калькулятор показывает обе суммы. «Тотал» — оклад вместе с премиями: спросите, какая часть гарантирована и от чего зависит остальное.
Если предложили меньше, чем вы просили
Ответьте письменно и не в тот же день: поблагодарите, назовите обоснованную сумму со ссылкой на рынок и спросите, можно ли её рассмотреть. Если оклад не двигается, договоритесь о пересмотре после испытательного срока с конкретной датой, премии за первый квартал или дополнительном отпуске. Не ссылайтесь на другие предложения, которых нет, — и помните, что оффер без договора можно отозвать.
Стоит ли торговаться в 2026 году
Резюме на одну вакансию сейчас больше, чем год назад, и многие компании держат оклады. Поэтому цель — не «выбить максимум», а не продешевить: назвать сумму, которую подтверждают данные рынка для вашего опыта. В рабочих профессиях, рознице и медицине позиция кандидата сильнее; в IT, маркетинге и управлении конкуренция выше — там особенно важны аргументы: результаты и навыки, за которые доплачивают.
Как попросить повышение зарплаты
Тот же принцип работает и на текущей работе: посчитайте рынок для своей профессии, региона и опыта и сравните с тем, что получаете сейчас. Если разница заметная, приходите к руководителю с цифрой и двумя-тремя результатами за последние месяцы. Просите конкретную сумму или дату пересмотра, а при отказе договоритесь, что должно измениться к следующему разговору.
Посчитать, сколько просить у руководителяЧастые вопросы
- Как ответить на вопрос «какие у вас зарплатные ожидания?»
- Назовите диапазон, а не одну цифру: нижняя граница — типичная зарплата для вашей профессии, региона и опыта, верхняя — на 10–15 % выше, но не выше уровня, который платят лишь четверть работодателей. Сразу уточните, что это сумма на руки, и добавьте, что итог зависит от задач и состава компенсации.
- Какую зарплату указать в резюме и в анкете?
- Одну цифру — нижнюю границу своего диапазона. Работодатели и сайты вакансий фильтруют отклики по этому полю: завышенная сумма скрывает резюме от части вакансий, заниженная закрепляет низкую планку на переговорах.
- Что значит gross, net и «тотал»?
- Gross — сумма до вычета НДФЛ, net — на руки. С 2025 года налог прогрессивный: 13 % с дохода до 2,4 млн ₽ в год и 15 % с части от 2,4 до 5 млн ₽, дальше ставки выше. «Тотал» — оклад вместе с премиями и бонусами: спросите, какая часть из них гарантирована.
- Откуда берутся цифры?
- Из зарплатного барометра Rabota-Help: каждую неделю мы собираем вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России» по 390+ профессиям и 8 регионам, убираем дубли и выбросы, приводим суммы «до вычета» к сумме на руки и считаем медиану и перцентили отдельно для каждого уровня опыта.
- Что делать, если предложили меньше ожидаемого?
- Ответьте письменно и без спешки: поблагодарите, назовите обоснованную сумму со ссылкой на рынок и спросите, готовы ли её рассмотреть. Если оклад не двигается — договоритесь о пересмотре после испытательного срока с конкретной датой, премии или дополнительном отпуске. Не ссылайтесь на другие предложения, если их нет.
- Сколько просить при повышении зарплаты?
- Сравните текущую зарплату с рынком для своей профессии, региона и опыта. Если рынок платит на 10–25 % больше — просите рыночную сумму и подкрепите её двумя-тремя результатами. Если вы уже на уровне рынка — разумно +10–15 % за конкретный вклад или дата пересмотра. Если разница больше 25 %, внутри компании столько дают редко: просите +15–20 % и параллельно смотрите вакансии.
- Сохраняются ли суммы, которые я ввожу?
- Нет. Текущая зарплата, вилка вакансии и сумма предложения нужны только для расчёта: они не попадают в адрес страницы и нигде не хранятся. Регистрация не нужна.