Менеджер по продажам остаётся одной из самых востребованных профессий на российском рынке труда. И это неудивительно: именно продавцы напрямую влияют на выручку компании, поэтому работодатели готовы платить за результат. По данным нашего исследования, охватившего более 3 700 предложений, медианная зарплата менеджера по продажам в России в сентябре 2026 года составляет 125 000 рублей в месяц — при этом половина специалистов получает от 95 000 до 172 500 рублей.
Что важно понимать: заработок в продажах почти всегда состоит из оклада и переменной части — процентов, бонусов и премий за выполнение плана. Поэтому одна и та же должность может приносить и 75 000, и 250 000 рублей — разница зависит от отрасли, региона, продукта и личных результатов. Ниже разбираем, как распределяются зарплаты по городам, от чего зависит разброс и что делать, чтобы выйти на верхнюю границу диапазона.
Зарплаты по городам: Москва, Санкт-Петербург, регионы и удалёнка
| Город | Медиана, ₽ | P25, ₽ | P75, ₽ | Выборка | Тренд |
|---|---|---|---|---|---|
| Москва | 170 085 | 125 000 | 213 125 | 700 | +0,1% |
| Санкт-Петербург | 138 000 | 103 500 | 172 500 | 565 | +5,7% |
| Россия (в целом) | 125 000 | 95 000 | 172 500 | 717 | −0,6% |
| Удалённая работа | 125 000 | 93 525 | 172 500 | 633 | +2,6% |
| Новосибирск | 115 000 | 91 350 | 143 750 | 361 | нет данных |
| Казань | 115 000 | 73 950 | 150 075 | 399 | +4,5% |
| Екатеринбург | 115 000 | 100 000 | 156 950 | 347 | нет данных |
Главный вывод: Москва платит заметно больше. Столичная медиана — 170 085 рублей, это на 36% выше общероссийского уровня и почти на 23% выше Санкт-Петербурга. Однако здесь же и самая высокая конкуренция: на одну вакансию приходится больше откликов, а требования к опыту и знанию продукта жёстче.
Санкт-Петербург — второй по уровню дохода город с медианой 138 000 рублей. Интересно, что по верхней границе (P75) Петербург и общероссийская выборка сходятся — 172 500 рублей. Это значит, что топовые продавцы в регионах зарабатывают не меньше столичных коллег, просто таких позиций меньше.
Новосибирск, Казань и Екатеринбург демонстрируют одинаковую медиану — 115 000 рублей, но структура заработков в этих городах различается. Особенно выделяется Казань: при нижней границе всего 73 950 рублей (самой низкой в выборке) верхняя граница достигает 150 075 рублей. Екатеринбург, наоборот, показывает самый узкий разброс: от 100 000 до 156 950 рублей.
Отдельная категория — удалённая работа. По медиане (125 000 рублей) она полностью совпадает со среднероссийской, а по нижней границе даже чуть ниже. Вывод простой: удалёнка давно не означает «дешевле». Работодатели платят за результат, а не за прописку.
Диапазон зарплат: почему один получает 75 000, а другой — 215 000
Процентили P25 и P75 показывают, как выглядит рынок без крайностей. Если медиана делит всех специалистов пополам, то P25 — это уровень, ниже которого зарабатывает четверть менеджеров, а P75 — порог, который преодолевают только самые результативные.
Что определяет, в какую часть диапазона вы попадёте:
- Структура дохода. Чем выше доля переменной части, тем сильнее разброс. В Казани, где нижняя граница опускается до 73 950 рублей, вероятно, много позиций с маленьким окладом и агрессивным процентом.
- Тип продукта и отрасль. Продажи сложных B2B-решений, IT, промышленного оборудования и фармы традиционно оплачиваются выше, чем розница или массовые услуги.
- Опыт и портфель клиентов. Менеджер с собственной базой и историей закрытых сделок стоит дороже новичка в 1,5–2 раза.
- Длина цикла сделки. Там, где контракт обсуждается месяцами, выше и чек, и комиссия.
- Уровень английского и наличие CRM-навыков. Это те требования, которые всё чаще встречаются в вакансиях и напрямую влияют на оффер.
Динамика: кто растёт, а кто стоит на месте
Тренды за период показывают любопытную картину. Сильнее всего выросли зарплаты в Санкт-Петербурге — на 5,7%. Это самый заметный прирост в выборке и сигнал, что северная столица активно конкурирует за сильных продавцов.
На втором месте — удалённая работа с +2,6%. Компании продолжают нанимать распределённые команды и готовы индексировать ставки, чтобы удерживать людей.
Казань прибавила 4,5% — при том, что медиана города остаётся ниже столичной. Это говорит о постепенном выравнивании региональных зарплат.
А вот общероссийский показатель просел на 0,6%. Небольшое снижение можно объяснить структурой выборки: в неё попадает больше вакансий из массового сегмента с невысоким окладом. Москва практически не изменилась (+0,1%) — рынок столицы стабилизировался после периода активного роста.
По Новосибирску и Екатеринбургу данных о динамике нет, поэтому делать выводы об их движении преждевременно. Но одинаковый уровень медианы (115 000 рублей) позволяет предположить, что эти города идут вровень со средним темпом по стране.
Как увеличить зарплату менеджеру по продажам
1. Перейдите туда, где выше чек. Самый быстрый способ поднять доход — сменить сегмент. Переход из розницы в B2B или из массовых услуг в промышленные продажи нередко даёт прибавку 30–50% без потери должности.
2. Соберите доказуемые цифры. На собеседовании работает не «я хороший продавец», а конкретика: средний чек, число сделок в месяц, процент выполнения плана, объём возвращённых клиентов. Ведите личную статистику — это ваш главный аргумент в переговорах.
3. Торгуйтесь за структуру, а не только за оклад. Обсуждайте процент с продаж, порог выполнения плана, бонусы за новых клиентов и срок пересмотра условий. Иногда выгоднее принять оклад ниже, но получить щедрую переменную часть.
4. Освойте инструменты и язык. Уверенное владение CRM, аналитикой воронки и английский на уровне переписки с клиентом открывают вакансии в международных и IT-компаниях, где медиана выше рынка на 20–40%.
5. Проверяйте рынок регулярно. Зарплаты меняются каждый месяц: где-то рост 5%, где-то стагнация. Раз в полгода сверяйтесь с актуальными данными, чтобы понимать свою реальную стоимость.
Заключение
Менеджер по продажам в 2026 году — это профессия с широким коридором возможностей: от 95 000 рублей на старте диапазона до 213 125 рублей в верхней квартили Москвы. Разница между этими цифрами — не удача, а результат выбора отрасли, региона и умения показать свою ценность в цифрах.
Хотите узнать, сколько стоит именно ваша квалификация? Сравните свою зарплату со свежими данными по рынку, проверьте актуальные вакансии и рассчитайте возможный доход на новом месте с помощью инструментов Rabota-Help.ru. Начните с оценки — и следующий оффер может оказаться выше текущего на десятки процентов.