Директор дивизиона, дивизиональный, региональный, территориальный менеджер, менеджер LKAM — Екатеринбург, 22 года опыта

Российская компания • Продукты питания • 2 года 11 мес.

• •• Охватил управление ключевыми регионами, временно замещая коллегу в других зонах. Вёл переговоры с ключевыми клиентами на закрепленной территории, подключал дистрибьюторские компании. Вёл переговоры с региональными и локальными торговыми сетями, включая крупнейших розничных операторов.
• •• Управлял первичными и вторичными продажами дистрибьюторов. Работал с формированием заказа и дебиторской задолженностью. Вёл переговоры с первыми лицами компаний на подотчетной территории с целью улучшения контрактных условий, выполнения планов дистрибуции, согласования бюджетов и трейд-маркетинговых мероприятий, координировал команды общего прайса. Подключал новых клиентов. Изучал конъюнктуру конкретного сектора рынка, анализируя спрос, предложение, цены, перспективных клиентов и потребителей. Инициировал переговоры с потенциальными партнерами. Участвовал в планировании компании по объему продаж Sell-in и Sell-out по клиентам и каналам продаж. Разрабатывал, запускал и контролировал трейд-маркетинговые мероприятия по всем каналам продаж. В период работы подключал новых дистрибьюторов, локальные и региональные торговые сети. Контролировал и участвовал в выполнении задач для достижения плановых показателей. Увеличивал объём продаж по территории, выполнял плановые показатели, KPI и задачи. Выступал на международных выставках.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 10 мес.

• •• Привлекать дистрибьюторов, управлять пулом партнеров на территории региона, вести переговоры с ЛПР, развивать продажи на вверенной территории, презентовать компанию и продукт. • Планировать и выполнять планы продаж. • Управлять командой территориальных менеджеров. • Формировать планы, задачи, KPI, контролировать исполнение. • Организовывать работу по увеличению продаж, расширять SKU у ключевых партнёров. • Работать с торговыми предложениями и прайс-листами. • Организовывать систему маркетинговых мероприятий. • Разрабатывать и руководить проектами по продвижению продукции. • Организовывать и развивать систему дистрибуции. • Собирать и анализировать информацию о региональном рынке. • Представлять интересы компании на территории. • Проходить профильное обучение и тренинги. • Эффективно использовать MS Office, 1C.

Российская компания • Продукты питания • 2 года 7 мес.

• •• Развивал продажи в ключевых регионах, формировал структуру партнерской сети и взаимодействовал с ключевыми клиентами; вел переговоры на высшем уровне с партнерами; управлял продажами согласно утвержденным планам для достижения целевых показателей; курировал работу менеджеров по продажам партнеров; согласовывал маркетинговые мероприятия для дистрибьюторов и сетевого канала; организовывал встречи с командой партнеров; контролировал исполнение договорных обязательств, разрешал споры и обеспечивал высокий уровень обслуживания клиентов; расширял клиентскую базу за счет привлечения новых партнеров; управлял развитием рынка и продвижением продукции компании; реализовывал бизнес-стратегию и корпоративную политику; предоставлял отчетность в установленные сроки; осуществлял стратегический менеджмент и бизнес-планирование, контролировал коммерческую доходность на вверенной территории; контролировал взаимодействие с ключевыми клиентами.

Акционерное общество • Продукты питания • 4 года 5 мес.

• •• Создал эффективную дистрибьюторскую сеть на значительной территории. • Организовал взаимодействие подразделения с другими структурными единицами компании. • Планировал деятельность подразделения по продажам, ассортименту и финансовому планированию. • Проводил анализ статистических данных по объемам, структурам каналов продаж и персоналу. • Анализировал информацию о позиционировании конкурентов и изменениях на рынке. • Обеспечивал выполнение планов по объемам продаж и возврату денежных средств. • Организовывал программы стимулирования сбыта и мотивации сотрудников. • Организовывал работу сотрудников подразделения, контролировал исполнение задач и личную эффективность. • Управлял региональными продажами во всех каналах сбыта компании. • Осуществлял дистанционное руководство командой. • Управлял ключевыми партнерами дистрибьюторского пула и сетевой розницей территории.

Акционерное общество • Продукты питания • 1 год 8 мес.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 6 лет 5 мес.

• •• Руководил выделенным подразделением продаж. Управлял командой торговых представителей и мерчендайзеров. Инициировал запуск нового продукта, сформировал структуру отдела и контролировал их работу. Выполнял плановые задачи, осуществлял планирование и увеличивал покрытие по региону. Развивал проекты «с нуля», взаимодействуя с сетями АЗС и торговыми партнерами.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 2 года

• •• Выстраивал и поддерживал эффективные деловые отношения с представителями розничных сетей. Осуществлял прогнозирование и анализ продаж. Организовывал и обеспечивал проведение промо-акций.