Директор по развитию (CBDO) — Россия, 17 лет опыта

Компания • Продажи и коммерция • 8 лет 4 мес.

• •• Руководил развитием крупной розничной сети на международных рынках. • Разработал стратегию экспансии, открыв значительное число объектов разной площади и выведя их на окупаемость в сжатые сроки. • Сократил сроки запуска объектов благодаря стандартизации процессов и управлению проектами. • Управлял портфелем коммерческой недвижимости, существенно снизив арендные расходы и улучшив условия договоров. • Руководил крупными командами развития, сформировал кадровый резерв и обеспечил параллельный запуск нескольких объектов. • Адаптировал бизнес-модель под локальные рынки, обеспечив успешный выход на международные направления. • Оптимизировал взаимодействие между подразделениями, значительно сократив простои и задержки.

Компания • E-commerce и ритейл • 2 года 5 мес.

• •• Руководил развитием оптового и розничного направления в сфере реализации алкогольной продукции. • Значительно увеличил выручку компании за счёт расширения розничной сети и подключения новых партнёров. • Повысил средний оборот торговых точек через оптимизацию ассортимента и управление маржинальностью. • Сформировал систему управления продажами на основе KPI, что повысило эффективность команды. • Снизил операционные расходы за счёт оптимизации бизнес-процессов и закупок. • Обеспечил полное получение лицензий без срывов сроков. • Выстроил систему взаимодействия между подразделениями, сократив время запуска новых точек.

Компания • Информационные технологии • 3 года 4 мес.

• •• Инициировал создание и развитие розничной сети из множества точек за короткий период, обеспечив быстрый выход на рынок и высокую рентабельность. • Достиг крупного совокупного оборота сети ежемесячно. • Разработал масштабируемую модель открытия, позволившую запускать несколько точек параллельно, и сократил срок открытия точки за счёт стандартизации процессов. • Выстроил систему управления закупками и ассортиментом, увеличив маржинальность. • Сформировал управленческую команду и снизил текучесть персонала до минимума. • Обеспечил юридическую безопасность сети через договорную и лицензионную модель.

Компания • E-commerce и ритейл • 3 года 4 мес.

• •• Запустил и реализовал открытие множества объектов, обеспечив перевыполнение планов по вводу в эксплуатацию. Сократил сроки запуска объектов за счёт оптимизации процессов. Увеличил финансовую результативность благодаря оптимальному выбору локаций и анализу трафика. Разработал эффективную модель запуска, которая была масштабирована на всю структуру. Повысил эффективность новых объектов, обеспечив быстрый выход на плановые показатели.