Руководитель отдела продаж (B2B / B2G) — Москва
С.
Москваопыт не указан
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Генерирует рост выручки и маржинальности в сегментах B2B и B2G благодаря внедрению ИИ-агентов и автоматизации процессов госзакупок. Повышает эффективность бизнеса за счет дисциплинированного управления командой и точного контроля воронки продаж.
Опытный руководитель отдела продаж специализируется на масштабировании направлений в B2B и B2G секторе, где успешно реализует стратегии построения коммерческих подразделений с нуля до полноценного функционирования. Его профессиональная траектория подтверждена конкретными метриками эффективности: прирост клиентского портфеля с 5 до 30 миллионов рублей, рост объемов реализации на 25 процентов и улучшение показателей удержания лояльных контрагентов с 75 до 93 процентов. Специалист глубоко погружен в специфику государственных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, активно применяет цифровые инструменты включая CRM-системы и ИИ-агенты для автоматизации процессов и анализа качества коммуникаций, уделяя особое внимание риск-менеджменту. Он демонстрирует высокую эффективность в сложных условиях разработки продуктовых решений, перенося управленческий опыт в сферу финансовых сервисов и автострахования через развитие партнерских каналов и внедрение кросс-продаж. Работа специалиста наиболее результативна при необходимости комплексного подхода, сочетающего финансовое планирование, развитие компетенций сотрудников и достижение долгосрочной прибыли бизнеса.
Ключевые навыки
Управление продажами и воронкойПостроение отделов продажB2B и B2G продажиГосзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ)Ключевые клиенты (KAM)Холодные и личные продажиПереговорыПрезентацииАналитика продаж и планированиеПодбор, обучение и развитие персоналаОптимизация бизнес-процессовСтратегическое планированиеПрименение ИИ-агентов в продажахРиск-менеджментНаставничествоПрогнозирование продажСегментация клиентской базыАнализ качества звонковCRM-системыExcel1СБюджетированиеФинансовое планированиеУправление отношениями с клиентамиУдержание клиентской базы (retention)Развитие продажУправление командой менеджеровКонтроль KPI отделаРабота с рекомендациями (referral)Развитие ключевых компетенций сотрудниковПереговоры на уровне первых лицВыездные встречи и презентацииКросс-функциональное взаимодействиеУправление персоналомУправление продажамиВедение переговоровАктивные продажиПрямые продажиПоиск и привлечение клиентовПланирование продажB2B ПродажиРазвитие отношений с клиентамиУдержание клиентов (retention)Развитие клиентской базыСопровождение клиентовКонтроль KPIРешение сложных запросов клиентовВзаимодействие со структурными подразделениямиРабота с клиентамиСервисУправленческие навыкиуправление командойпродажиудержание клиентовпривлечение клиентовработа с рекомендациямирешение сложных запросоввзаимодействие с подразделениямиразвитие компетенций сотрудниковРазвитие продуктового направленияСтратегия развития продуктаПоиск точек ростаПартнерские каналы продажКросс-продажи (cross-sale)Допродажи (upsell)Post-sale сопровождениеАнализ воронки продажКонверсия и клиентский путьБизнес-кейсы и оценка экономического эффектаКросс-функциональные командыАктивные и прямые продажипродакт-менеджментрозничный бизнесфинансовые сервисыстрахованиебанковские продуктыB2B2Cpost-salecross-saleupsellкомиссионные доходынефинансовые доходыкроссфункциональные команды
Отрасли
Информационные технологииФинансы и банкиТелекоммуникации и связьКонсалтингМаркетинг, реклама, PRУправление персоналом (HR)Образование и наукаПродажи и коммерция
Похожие соискатели в Москве
Руководитель проектов — Набережные Челны
29 лет опыта
Ведение переговоровДеловая перепискаУправление персоналом
Руководитель ИТ-отдела — Новосибирск
22 года опыта
Управление ИТ-инфраструктуройУправление командой1С
Коммерческий директор — Санкт-Петербург
17 лет опыта
РаботоспособностьУправление персоналомВедение переговоров
Начальник отдела материально-технического обеспечения (МТО) / Руководитель отдела снабжения — Красноярск
34 года опыта
Материально-техническое обеспечение (МТО)Управление снабжениемПланирование закупок и потребности подразделений
Руководитель направления дополнительного образования / Продюсер образовательных программ — Иннополис
5 лет опыта
Управление проектамиRoadmapKPI
Руководитель отдела продаж — Россия
опыт не указан
Смежные подборки соискателей
Соискатели в МосквеДругие открытые профили кандидатов в городе Москва.Менеджеры продуктаПодборка кандидатов по близкой специализации: менеджеры продукта.соискатели с продуктовым менеджментомКандидаты, у которых отмечен релевантный навык: продуктовым менеджментом.Каталог всех соискателейОткрытые публичные профили специалистов Rabota-Help.
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какие навыки у соискателя «Руководитель отдела продаж (B2B / B2G)»?
С. — Руководитель отдела продаж (B2B / B2G) в Москве. Ключевые навыки: Управление продажами и воронкой, Построение отделов продаж, B2B и B2G продажи, Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ), Ключевые клиенты (KAM), Холодные и личные продажи. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Финансы и банки. Профиль прошёл проверку на Rabota-Help.
Как связаться с соискателем «Руководитель отдела продаж (B2B / B2G)»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-b2g-moskva
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Опытный руководитель отдела продаж специализируется на масштабировании направлений в B2B и B2G секторе, где успешно реализует стратегии построения коммерческих подразделений с нуля до полноценного функционирования. Его профессиональная траектория подтверждена конкретными метриками эффективности: прирост клиентского портфеля с 5 до 30 миллионов рублей, рост объемов реализации на 25 процентов и улуч…
Профиль обновлён:
Рыночная стоимость: Руководитель отдела продаж в Москве
По данным зарплатного барометра Rabota-Help, руководитель отдела продаж в Москве стоит 241 500 ₽ в месяц на руки (диапазон 200 000 ₽ – 302 000 ₽, 115 вакансий с зарплатой, медиана профессии). Данные — вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.