Коммерческий директор (CCO) — Москва, 14 лет опыта

Международная компания • Логистика, склад, ВЭД • 4 года 2 мес.

• •• Разрабатывал стратегии развития и управления ростом (B2C/B2B); управлял бюджетированием и P&L; формировал комплексные бизнес-решения и инициативы; выявлял точки роста; расширял продуктовую матрицу и портфель брендов; формировал ценовую политику и минимизировал риски; запускал новые бизнес-направления;
• •• Расширял партнёрскую сеть и сервисы, внедряя новые сферы деятельности; развивал отношения с международными производителями и партнёрами; управлял закупками, услугами СТМ, Supply Chain и международными платежами; предоставлял консалтинг иностранным партнёрам;
• •• Развивал партнёрства и клиентский опыт, управлял каналами сбыта и строил омниканальную дистрибуцию; расширял присутствие через офлайн-каналы (сети, оптовики); развивал e Commerce каналы: ведущие маркетплейсы, трансграничную торговлю, нишевые площадки, B2B платформы; мониторил бизнес-процессы; внедрял систему удержания клиентов; выстраивал и укреплял долгосрочные отношения с партнёрами;
• •• Координировал кросс-функциональную работу и руководил подразделениями продаж, маркетинга, закупок, логистики, ВЭД и сервиса; контролировал выполнение KPI/OKR; организовывал коммерческое планирование и синхронизацию работы отделов;
• •• Анализировал эффективность бизнеса и оптимизировал операционные процессы для внедрения новых сфер деятельности; отслеживал рыночные тренды; готовил отчётность и рекомендации по развитию; проводил тренинги по повышению профессиональных компетенций сотрудников;

Международная компания • Информационные технологии • 10 мес.

• •• Разрабатывал и внедрял краткосрочную и долгосрочную бизнес-стратегию; планировал развитие компании и бюджетирование; формировал ценовую политику; осуществлял операционный контроль всех бизнес-процессов; обеспечивал рост объёмов бизнеса для достижения целевых показателей; искал новые возможности для масштабирования бизнеса;
• •• Формировал партнёрские отношения и клиентский сервис; выстраивал многоканальную дистрибуцию и развивал новые каналы сбыта; взаимодействовал с производителями, промышленными предприятиями, ведущими разработчиками, ритейлерами, e-commerce, брендами, операторами, интеграторами и строительными компаниями; расширял сферы деятельности компании; устанавливал стратегические партнёрства на высшем уровне; внедрял систему удовлетворённости клиентов; поддерживал развитие партнёров и их ресурсы;
• •• Проводил аналитику эффективности развития; выстраивал международное взаимодействие; мониторил и анализировал рынок; участвовал в отраслевых мероприятиях; координировал развитие бизнеса с руководством в Китае;
• •• Интегрировал облачный сервис компании с ведущими технологическими платформами и решениями для умного дома;
• •• Запускал производство умных устройств в России; освоил выпуск котлов и водонагревателей, систем освещения, защиты от протечек воды, а также бытовой техники под собственной торговой маркой;

Международная компания • Электроника и приборостроение • 3 года

• •• Осуществлял стратегическое и финансовое управление, разрабатывал краткосрочную и долгосрочную стратегию; вел бюджетное планирование, контролировал P&L и SG&A; строил и оптимизировал организационную структуру; принимал ключевые бизнес решения; обеспечивал соблюдение законодательных и нормативных требований;
• •• Оптимизировал операционную деятельность всех подразделений, ставил цели роста и развития; внедрял инструменты увеличения прибыли и сокращения расходов; оптимизировал планирование и цепочки поставок; проводил цифровую трансформацию и автоматизацию процессов; разрабатывал стандарты, регламенты и бизнес-процессы; управлял операционными рисками;
• •• Управлял эффективностью компании и персоналом, оценивал результативность подразделения; разрабатывал, внедрял и оценивал KPI сотрудников; создавал и совершенствовал систему мотивации; стимулировал вовлечённость и развивал ключевые компетенции; внедрял механизмы повышения корпоративной кросс-культурной коммуникации;
• •• Взаимодействовал и согласовывал стратегические инициативы с Генеральным директором, координировал работу и представлял результаты деятельности международным партнёрам;
• •• Руководил большой командой специалистов;

Международная компания • Электроника и приборостроение • 2 года 4 мес.

• •• Управлять продажами, разрабатывать и реализовывать стратегии; бюджетировать и контролировать P&L; формировать товарную матрицу и ценовую политику; планировать и прогнозировать продажи (PSI);
• •• Развивать продажи и дистрибуцию, расширять сеть партнёров и каналов сбыта; создавать многоканальную дистрибуцию; запускать новые продукты и категории; увеличивать долю рынка и объёмы продаж; выстраивать и укреплять отношения с партнёрами;
• •• Организовывать маркетинговые мероприятия; повышать узнаваемость бренда; анализировать рыночные тренды и конкурентов; выявлять новые возможности для роста;
• •• Развивать и повышать вовлечённость сотрудников; разрабатывать систему мотивации и KPI; оценивать эффективность команды; внедрять программы обучения и профессионального роста;
• •• Разработать и внедрить стратегию продаж, развить каналы сбыта, товарную матрицу и ценовую политику → обеспечить значительный рост объёма продаж и прибыли;

Международная компания • Строительство и недвижимость • 11 мес.

• •• Управлял проектными продажами и развитием бизнеса, разрабатывал стратегию, контролировал P&L, осуществлял продукт-менеджмент;
• •• Увеличил продажи и прибыль, расширил воронку продаж и географию присутствия, внедрил методы реализации проектов, достиг финансовых показателей, распределил ресурсы, повысил эффективность процессов продаж и поставок;
• •• Выстроил отношения с партнерами (дизайнеры, архитекторы, заказчики, подрядчики), создал систему повышения удовлетворенности клиентов;
• •• Развивал команду, повышал вовлеченность, создавал систему мотивации, оценивал KPI сотрудников, управлял выполнением планов;
• •• Руководил командой;

Международная компания • Электроника и приборостроение • 2 года 5 мес.

• •• Управлял продажами и развитием каналов дистрибуции продукта на рынке, взаимодействовал с розничными сетями и дистрибьюторами, выполнял планы продаж.