Коммерческий директор — Россия, 16 лет опыта

Компания • Информационные технологии • 4 года 5 мес.

• •• Разработал и реализовал коммерческую стратегию направления системной интеграции с крупным бюджетом, управляя P&L.
• •• Обеспечил масштабирование воронки продаж сложных IT- и инфраструктурных проектов на федеральном уровне.
• •• Руководил значительной командой KAM и руководителей направлений, обучая навыкам сложных продаж.
• •• Вел переговоры с топ-менеджментом ключевых корпоративных клиентов, что позволило заключить контракты на крупные суммы.
• •• Внедрил инструменты управления коммерческим блоком, включая CRM и отчетность по KPI.
• •• Инициировал развитие новых бизнес-направлений: решения в области защиты от БПЛА (РЭБ, РЛС), энергогенерация и энергосервис.

Компания • Информационные технологии • 1 год 2 мес.

• •• С нуля построил направление проектных продаж в сфере IT и системной интеграции.
• •• Сформировал воронку из множества интеграционных проектов, значительно увеличив конверсию за короткий период.
• •• Обеспечил перевод значительной части проектов в стадию реализации уже на раннем этапе работы.
• •• Привлек ключевых клиентов региона, реализовав проекты на существенную сумму с высокой маржинальностью.
• •• Обучил небольшую команду специфике сложных интеграционных продаж, что существенно повысило их эффективность.

Компания • Маркетинг, реклама, PR • 1 год 8 мес.

• •• Определил стратегию развития коммерческого направления подразделения на долгосрочную перспективу, управляя бюджетированием и планами продаж в различных рыночных сегментах. Организовал направление работы с крупными интеграционными проектами с нуля, что позволило обеспечить значительный рост продаж за короткий период. Достиг стабильного роста выручки год к году, несмотря на условия рыночной нестабильности, внедрив регламенты удаленной работы. Команда подразделения впервые выиграла отраслевой конкурс по продажам продуктов, что повысило узнаваемость репутации компании.

Компания • Маркетинг, реклама, PR • 2 года 1 мес.

• •• Управлял коммерческой деятельностью отдела продаж, сформировав и обучив эффективную команду специалистов. Кратно увеличил продажи территории в течение нескольких лет, а рост продаж технологических решений достиг многократных значений. Запустил первый партнерский договор в подразделении, снизив себестоимость продаж. Выступал спикером на бизнес-мероприятиях для клиентов по специализированным продуктам, что привлекло ряд новых корпоративных клиентов. Получил награду за выдающиеся результаты.

Компания • Продажи и коммерция • 7 мес.

• •• Продавал услуги организации клиентам корпоративного сегмента, осуществляя поиск новых клиентов и развитие действующей базы. Перевыполнил план продаж в первый полный месяц работы и поддерживал высокие показатели ежемесячно. Входил в число лучших сотрудников с сопоставимым стажем по продажам услуг и продуктов, демонстрируя высокую конверсию.

Компания • Продажи и коммерция • 11 мес.

• •• Сформировал клиентскую базу с нуля, охватив значительное количество торговых точек за короткий период. Регулярно перевыполнял плановые показатели, обеспечивая существенный рост оборота. Снизил дебиторскую задолженность до минимального уровня, превзойдя показатели коллег. Организовал размещение приоритетного продукта в точках продаж сверх установленных нормативов.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год

• •• Привлекал новых корпоративных клиентов в регионе, заключая долгосрочные договоры на поставку продукта. Стабильно превышал целевые показатели по продажам, входя в топ результативных сотрудников подразделения. Кратно увеличил месячный объем выручки и существенно расширил пул активных клиентов.

Компания • Продажи и коммерция • 4 года

• •• Развивал дистрибуцию продукта в регионе через привлечение различных сегментов клиентов. Ежегодно наращивал клиентскую базу и регулярно перевыполнял планы продаж. Достиг роста отгрузок в условиях высокой конкуренции благодаря переговорам с поставщиками об оптимизации закупочных условий. Активно взаимодействовал с ключевыми партнёрами, продвигая ассортимент компании.