Менеджер по продажам/Менеджер проектов — Чехов, 17 лет опыта

Российская компания • Электроника и приборостроение • 1 год 1 мес.

• •• Работал в крупной компании в сфере производства и поставок материалов для электронной промышленности, специализирующейся на комплексных решениях, сочетающей экспертизу в производстве инновационных материалов и гибкость логистики, предлагающей клиентам собственные разработки и готовую продукцию партнеров.
• •• Обеспечил увеличение объема продаж по направлению поставки материалов собственного производства для изготовления печатных плат.
• •• Выполнял функциональные обязанности согласно должностным требованиям.
• •• Активно привлекал новых клиентов.

ИП / Самозанятый • Медицина и фармацевтика • 2 мес.

• •• Вел полный цикл продаж: от первого контакта до заключения сделки.
• •• Прорабатывал действующую клиентскую базу и активно искал новых клиентов посредством холодного обзвона.
• •• Выстраивал стабильные и долгосрочные отношения с партнерами компании.
• •• Обрабатывал входящие заявки и формировал собственный клиентский портфель.
• •• Проводил переговоры с лицами, принимающими решения.

Российская компания • Электроника и приборостроение • 5 лет 1 мес.

• •• Взаимодействовать с постоянными ключевыми клиентами компании, расширять клиентскую базу посредством холодных звонков и рассылки коммерческих предложений;
• •• Контролировать дебиторскую задолженность и документооборот по клиентам компании;
• •• Курировать ключевых клиентов и стратегические проекты;
• •• Участвовать в тендерных процедурах на государственных и частных торговых площадках;
• •• Организовывать работу с ведущими маркетплейсами (вывод нового товара с наполнением контента, актуализация прайс-листов и остатков; прием и обработка заказов, контроль отгрузок и документооборота; поиск и интеграция новых поставщиков на торговые площадки, заключение договоров с производителями);

ИП / Самозанятый • E-commerce и ритейл • 4 года 10 мес.

• •• Проводить коммерческие переговоры с клиентами;
• •• Принимать и обрабатывать заказы клиентов, оформлять необходимую документацию;
• •• Выявлять потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, согласовывать заказы с учетом их запросов и наличия ассортимента;
• •• Мотивировать клиентов к сотрудничеству в рамках утвержденных программ стимулирования сбыта;
• •• Формировать отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании;

Российская компания • Информационные технологии • 3 года 2 мес.

• •• Возглавлял направление в подразделении в течение короткого периода.
• •• Работал старшим бизнес-партнёром в подразделении на протяжении значительного времени.
• •• Отчитывался перед директором подразделения. Курировал работу небольшой группы специалистов.
• •• Разрабатывал технико-коммерческие предложения по стоимости и срокам поставки, взаимодействовал с отделом закупок для распределения запросов и консолидации ответов, формировал итоговые предложения для руководителей проектов и менеджеров по продажам; оформлял заказы у поставщиков, контролировал сроки поставки и складское оприходование, информировал внутренних заказчиков о поступлении ресурсов, решал вопросы отгрузки внешним клиентам, консультировал по вопросам закупки и логистики.

Акционерное общество • Производство • 6 мес.

• •• Искал и привлекал новых клиентов, работал над строительными объектами в ключевых регионах.
• •• Развивал существующую клиентскую базу.
• •• Собирал информацию о строящихся объектах.
• •• Планировал объемы продаж и готовил отчеты по деятельности.
• •• Участвовал в переговорах с заказчиками и проектировщиками объектов, проводил презентации по продукции.

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 2 года 7 мес.

• •• Работал в компании как авторизованный дистрибьютор телекоммуникационного оборудования и систем связи, сотрудничая с международными производителями и брендами, после того как структура вошла в состав холдинга в ранний период развития.
• •• Занимал должность менеджера по продажам.
• •• Поддерживал и развивал клиентскую базу, работал с новыми клиентами, строил эффективные партнёрские отношения с заказчиками, заключал договоры, проводил переговоры и презентации, курировал долгосрочные проекты, консультировал клиентов по линейкам продукции, подготавливал коммерческие предложения, выставлял счета, контролировал дебиторскую задолженность и выполнение условий поставки, вел документооборот, готовил отгрузку и сотрудничал с логистическими партнерами.