Территориальный руководитель по продажам / директор филиала / руководитель отдела продаж — Санкт-Петербург, 5 лет опыта

Компания • E-commerce и ритейл • 3 года 4 мес.

• •• Масштабировал сеть подразделений компании, запустив несколько новых точек в ключевых регионах с нуля и обеспечив их выход на плановые показатели рентабельности.
• •• Вывел подразделение на траекторию значительного роста по итогам отчетного периода, опередив динамику сети в несколько раз: драйверами стали оптимизация ассортимента (ABC/XYZ, фокус на группу «А»), переход на еженедельные заказы поставщикам с исключением out-of-stock по ключевым позициям, обновление линейки новинок в высокомаржинальных категориях и точечная корректировка РРЦ без потери маржи.
• •• Обеспечил опережающий выход новых точек на точку безубыточности и плановую выручку за счёт ежедневного контроля матриц SKU, обучения команды категорийному менеджменту и сервису, маркетинговых активностей и размещения на локационных платформах.
• •• Управлял совокупным CAPEX открытия в рамках крупного бюджета без перерасхода средств благодаря тендеру среди нескольких строительных подрядчиков; подобрал и согласовал аренду помещений достаточной площади, сэкономив значительную часть бюджета на прямых переговорах с собственниками недвижимости.
• •• Укомплектовал штат нового подразделения специалистами, оптимизировал воронку найма и сократил средний срок закрытия вакансии до минимального значения — значительно быстрее рыночной нормы; внедрил программу наставничества и обучения, снизив потери от текучести кадров в период адаптации до минимума при высокой оценке качества обслуживания на публичных сервисах.

Компания • Телекоммуникации и связь • 1 год 8 мес.

• •• Выстраивал стратегическое управление каналом крупных клиентов и развивал продажи продуктов и услуг на закреплённой территории.
• •• Проводил переговоры с лицами, принимающими решения, и сопровождал ключевых заказчиков на всех этапах сделки — от презентации решения до подписания контракта.
• •• Развивал долгосрочные партнёрские отношения с крупными клиентами и расширял присутствие компании в канале, обеспечивая регулярные повторные продажи.