Менеджер по продажам — Россия, 28 лет опыта

Компания • Продажи и коммерция • 10 лет 2 мес.

• •• В течение длительного периода работаю в ведущей компании сектора оптовой торговли товарами для офиса. В должности менеджера по сопровождению сделок развиваю сеть партнеров на закрепленной территории: веду активные коммуникации, провожу переговоры с лицами, принимающими решения, организую презентации продуктов. Координирую взаимодействие со смежными подразделениями по логистике и сервисному обслуживанию. Ежемесячно анализирую активность клиентской базы, работаю с неактивными контрагентами, что позволяет поддерживать высокие показатели продаж. Недавно дополнительно выполняю функции тендерной поддержки: выступаю единым контактным лицом для торговых представителей по вопросам подготовки к торгам. Анализирую причины успеха и поражения, разбираю успешные и неудачные кейсы, разрабатываю технические задания и коммерческие предложения. Контролирую результаты торгов и обеспечиваю полную документационную поддержку. Достигнутые результаты: сокращение сроков подготовки тендерной документации, повышение эффективности участия в конкурсах.

Компания • Телекоммуникации и связь • 5 лет

• •• Координировал работу менеджеров продаж и развивал партнёрскую сеть компании, распределяя функционал и ставя еженедельные задачи через ПО, контролируя их выполнение и ведя статистику. Формировал отчётность по заказам, оборотам и сделкам за периоды, проводил собрания для менеджеров об акциях и новинках продукта. Организовывал ведение табеля рабочего времени, отчёты по визитам и заказ сувенирной продукции, обеспечивая прозрачность работы отдела и повышение эффективности команды.

Компания • Телекоммуникации и связь • 1 год 10 мес.

• •• Поддерживал партнёрскую базу на территории, осуществляя холодные и горячие контакты с лицами, принимающими решения, формировал задания для менеджеров продаж, вёл табель рабочего времени и контролировал визиты. Работал со сводными таблицами и ВПР для анализа данных, заказывал сувенирную и канцелярскую продукцию для нужд команды. Формировал отчётность в системе учёта, что позволяло оперативно отслеживать активность.

Компания • Управление персоналом (HR) • 1 год 9 мес.

• •• Занимался кадровым делопроизводством и ведением личных дел сотрудников в HR-подразделении организации, оформлял приказы и отвечал за соблюдение трудового законодательства и внутренних регламентов. Разрабатывал должностные инструкции и участвовал в подборе персонала, обеспечивая соответствие стандартам.

Компания • Производство • 4 года

• •• Обеспечивал секретарско-референтную поддержку в компании, выполнял поручения руководителя, вел делопроизводство, организовывал встречи и прием посетителей, обеспечивал документооборот.

Компания • Другое • 3 года 7 мес.

• •• Осуществлял секретарско-референтскую поддержку руководства, координировал график, вел переписку, готовил документы.

Компания • Другое • 1 год 7 мес.

• •• Выполнял функции секретаря-машинистки, печатал документы, принимал и распределял звонки, вел архивное дело.