Начальник отдела / управления, руководитель направления — Москва, 19 лет опыта

Государственная компания • Финансы и банки • 2 года 5 мес.

• •• Руководил подразделением партнерских и брокерских продаж. • Привлекал новых партнеров: формировал коммерческие предложения, получал аккредитации, согласовывал условия сотрудничества, описывал бизнес-процессы и рассчитывал прибыльность проектов. • Запускал продажи, разрабатывал и проводил программы обучения для сотрудников партнеров, ежемесячно анализировал результаты проектов. • Сопровождал действующих партнеров: анализировал их деятельность, согласовывал акты-отчеты, разрабатывал мотивационные программы, участвовал в создании индивидуальных продуктов и проводил тренинги. • Заключал агентские договоры, консультировал клиентов (физических и юридических лиц) по страхованию залогового имущества, согласовывал условия и готовил коммерческие предложения. • Участвовал в разработке новых страховых продуктов.

Российская компания • Финансы и банки • 2 года 6 мес.

• •• Управлял подразделением комплексных продаж, разрабатывал и внедрял мотивационные программы для сотрудников партнёров, согласовывал акты выполненных работ и агентские договоры. Обеспечивал сопровождение продаж и консультирование сотрудников партнёров, проводил обучение и тренинги. Привлекал новых партнёров: готовил коммерческие предложения, получал аккредитации, рассчитывал прибыльность и запускал продажи. Сопровождал действующих партнёров: анализировал результаты деятельности, согласовывал отчеты, разрабатывал совместные страховые продукты. Обрабатывал запросы по страхованию залогового имущества физических и юридических лиц, согласовывал условия страхования внутри компании и готовил индивидуальные предложения. Вел переговоры с менеджерами партнёров для выполнения плана продаж, участвовал в создании страховых продуктов.

Российская компания • Финансы и банки • 1 год 11 мес.

• •• Возглавлял управление комплексных продаж. • Построил систему партнерских продаж: от аккредитации и коммерческих предложений до запуска и анализа проектов. • Согласовывал договоры и акты, внедрял мотивационные программы для сотрудников партнеров. • Организовывал обучение и тренинги, консультировал сотрудников партнеров и клиентов. • Сопровождал действующих партнеров: анализировал результаты, разрабатывал индивидуальные страховые продукты и программы мотивации. • Управлял процессами страхования залогового имущества для физических и юридических лиц, включая обработку запросов, согласование условий и подготовку коммерческих предложений. • Участвовал в разработке страховых продуктов и проведении переговоров для достижения плановых показателей.

Акционерное общество • Финансы и банки • 6 мес.

• •• Управлял дирекцией по корпоративным продажам. • Руководил тендерной деятельностью компании: координация мониторинга закупок на федеральном, региональном и муниципальном уровнях, а также коммерческих закупок. • Оценивал целесообразность участия в тендерах, анализировал требования и конкурентов, готовил и подавал заявки. • Организовывал сопровождение ключевых государственных и корпоративных клиентов, представлял интересы компании на процедурах вскрытия конвертов. • Обжаловал действия заказчиков в контролирующих органах, обеспечивал подготовку документации для финансовых организаций и участие в их тендерах. • Владел знаниями нормативных актов 44-ФЗ и 223-ФЗ, имел опыт взаимодействия с государственными структурами.

Российская компания • Финансы и банки • 4 года 3 мес.

• •• Руководил отделом конкурсных продаж, организуя полный цикл тендерных процедур: мониторинг закупок, оценку целесообразности, подготовку и подачу заявок, сопровождение ключевых клиентов. Координировал взаимодействие с заказчиками и финансовыми организациями, подготавливал документацию для аккредитации и банковского контроля. Анализируя деятельность конкурентов, вел базу данных участия в конкурсах и формировал отчетность для руководства. Оспаривал неправомерные действия заказчиков в регуляторных органах. Владел знаниями в области 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Российская компания • Финансы и банки • 6 лет 1 мес.

• •• Развивал партнерский канал продаж: привлекал новых агентов и партнеров, готовил коммерческие предложения, получал аккредитации, согласовывал условия и запускал проекты. Сопровождал действующих партнеров, разрабатывал и согласовывал мотивационные программы, проводил обучение и тренинги для сотрудников. Заключал агентские договоры, консультировал клиентов по продуктам, участвовал в разработке финансовых продуктов и страховании активов. Анализировал результаты сотрудничества на регулярной основе и вел переговоры с партнерами для выполнения планов продаж.

Российская компания • Транспорт и автобизнес • 1 год 5 мес.

• •• Работал менеджером по страхованию в торговой компании. Продавал продукты и кредиты, выполнял личные планы продаж. Вел бланки строгой отчетности и отчетность по продажам, обеспечивал качественное обслуживание клиентов.