Руководитель региональных продаж Директор по региональному развитию — Москва, 25 лет опыта

Компания • Информационные технологии • 9 лет 9 мес.

• •• Разработал и реализовал стратегию развития партнерской сети, что привело к значительному росту продаж и увеличению оборота регионального подразделения до крупного бюджета. Увеличил перекрестные продажи за счет построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, что принесло существенную дополнительную прибыль. Заключил договоры с новыми поставщиками, сократив затраты на закупки. Обеспечил тендерные поставки в международные регионы и на внутренний рынок на крупные суммы. Привлек новых партнеров и вел активные переговоры с проектными организациями, строительными и подрядными структурами.

Компания • Информационные технологии • 7 мес.

• •• Управлял командой специалистов, обеспечивая эффективную работу с объектами строительства. Наладил взаимодействие с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками. Разработал и внедрил систему мотивации, планирования и контроля качества, что повысило результативность подразделения. Курировал комплектацию объектов реновации, жилых комплексов, муниципальных объектов и госконтрактов. Повысил узнаваемость компании и расширил референс-лист проектов для ведущих застройщиков.

Компания • Нефть и газ • 5 лет 4 мес.

• •• Осуществлял стратегическое управление развитием компании в стране. С нуля построил отдел продаж и вывел на рынок новый продукт, открыв сеть представительств. Организовал продвижение продукции через партнеров и объекты. Взаимодействовал со всеми участниками процесса. Успешно реализовал поставки ключевым клиентам, включая крупных партнеров. Участвовал в тендерах и обеспечивал поставки по государственным контрактам.

Компания • Информационные технологии • 11 мес.

• •• Руководил финансовой и хозяйственной деятельностью компании, предоставлял отчетность инвесторам и защищал интересы организации перед контролирующими органами. Создал отдел продаж с нуля, разработал планы продаж и контролировал их выполнение. Организовал и координировал работу сотрудников, взаимодействовал с ключевыми клиентами. Проводил анализ рынка и конкурентов, внедрял изменения на основе анализа. Наладил бизнес-процессы и работал с рекламациями.

Компания • Продажи и коммерция • 8 лет 1 мес.

• •• Развивал клиентскую базу и проводил презентации продуктов. Контролировал дебиторскую задолженность. Участвовал в выставках и работал с возражениями. Строил долгосрочные отношения с ключевыми партнерами.