Директор по развитию продаж — Москва, 14 лет опыта
Л. А. А.
Москва14 лет опытаОфис
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Директор по развитию продаж с 14-летним опытом, выстраивающий масштабируемые системы сбыта в сегментах B2B и B2C, обеспечивающие кратный рост выручки и снижение операционных расходов. Трансформирует рыночную аналитику в прибыль, оптимизируя логистику и управление региональными подразделениями для достижения стратегических финансовых целей.
Профессионал с более чем 14-летним опытом управления продажами успешно совмещает классическую экспертизу в FMCG с гибкостью IT-сектора, пройдя путь от регионального руководителя до Директора по развитию бизнеса. В ходе карьерной траектории он реализовывал сложные проекты по запуску продуктов с нуля, включая создание собственной логистической инфраструктуры и заключение прямых контрактов с ведущими поставщиками, что позволило увеличить количество клиентов на 175% за краткие сроки. Специалист демонстрирует высокую эффективность при управлении коммерческими бюджетами свыше 250 млн рублей и штатом до 320 сотрудников, внедряя современные CRM-системы и снижая текучесть кадров вдвое за счет грамотной мотивации. Его ключевой компетенцией является построение прозрачных систем планирования и аналитики, что подтверждается сокращением логистических расходов с 24% до 10,5% без потери качества покрытия территорий. Наилучшие результаты специалист показывает в условиях трансформации бизнес-процессов, агрессивном расширении географии продаж и работе с федеральными торговыми сетями, обеспечивая рост прибыли и быстрый выход новых регионов в прибыль.
Ключевые навыки
Управление продажамиОбучение персоналаУправление командойМотивация персоналаФормирование бюджетаПланирование продажРазвитие ключевых клиентовАналитика продажУправление эффективностьюДеловая коммуникацияУправление сотрудниками в регионахПрямые продажиРабота с дистрибьюторамиОптимизация бизнес-процессовМаркетинговая стратегияCRMФинансовая модельУпаковкаKPIЗахват новых рынковАнализ рынкаУправление персоналомСоздание командыB2CB2BМаркетингКонкурентный анализЭкономические показатели
Опыт работы
Директор по развитию
Компания • Информационные технологии • 4 года 4 мес.
- •• Заключил прямые контракты с ключевыми поставщиками, обеспечив фундамент продукта.
- •• Значительно увеличил базу клиентов в кратчайшие сроки.
- •• Построил с нуля собственную логистическую инфраструктуру.
- •• Значительно повысил показатели выполнения плановых задач.
- •• Существенно нарастил региональную выручку.
Построение логистики (склад, ПВЗ, доставка)Прямые контракты с поставщикамиРазвитие e-commerce платформыСистема мотивации персоналаУправление региональными командамиCRM Bitrix24
Директор по продажам
Международная компания • Маркетинг, реклама, PR • 3 года
- •• Реализовал масштабную кампанию с охватом миллионов пользователей в нескольких регионах.
- •• Разработал уникальную концепцию персонализированного взаимодействия с аудиторией как ключевого маркетингового инструмента.
- •• Координировал взаимодействие с международными организациями, государственными службами и организаторами мероприятий.
- •• Обеспечил монтаж и бесперебойную работу сложных конструкций в условиях сжатых сроков.
Event-маркетинг и BTLУправление крупными проектамиПереговоры с государственными структурами (GR)Бюджетирование проектовУправление подрядчиками и монтажом конструкцийРабота с FIFA, МЧС, администрациями стадионов
Руководитель Департамента региональных продаж
Российская компания • Продукты питания • 1 год 6 мес.
- •• Существенно увеличил объем продаж за счет внедрения эффективной географической стратегии продуктов.
- •• Внедрил прозрачную систему мотивации дистрибьюторов, повысив лояльность партнеров и объемы закупок.
Управление региональными продажамиРабота с дистрибьюторамиСистема бонусирования партнеровГеографическая матрица продуктовАналитика продажКатегорийный менеджмент
Региональный Менеджер по продажам Московского региона и Золотого Кольца России, GKAM
Международная компания • Продукты питания • 2 года 8 мес.
- •• Расширил присутствие продукта в матрице крупной компании, увеличив количество позиций в течение года.
- •• Обеспечил значительный рост объема продаж по ключевым клиентам.
- •• Снизил текучесть кадров в подразделении прямых продаж до минимального уровня.
Key Account Management (GKAM)Работа с X5 Retail GroupУправление матрицей SKUПланирование продажУправление командой прямых продажПереговоры с федеральными сетями
Начальник Управления продаж Москвы и МО
Акционерное общество • Продукты питания • 2 года
- •• Увеличил общую прибыль за счет перевода крупных партнёров на прямые отгрузки.
- •• Сократил затраты на полевую команду без потери качества покрытия.
- •• Оптимизировал логистические расходы, существенно уменьшив их долю в бюджете.
Прямые отгрузки в сетиУправление полевой командойОптимизация логистических затратP&L управлениеБюджетированиеРазвитие дистрибуции
Языки
РусскийРодной язык
АнглийскийСредний (B1)
Отрасли
Информационные технологииМаркетинг, реклама, PRУправление персоналом (HR)Логистика, склад, ВЭДПродажи и коммерция
Похожие соискатели в Москве
Директор дивизиона, дивизиональный, региональный, территориальный менеджер, менеджер LKAM — Екатеринбург
22 года опыта
Работа на выставкахПланирование продажРазвитие продаж
Региональный менеджер по продажам — Подольск
14 лет опыта
Поиск и привлечение клиентовКлиентоориентированностьРазвитие продаж
Финансовый директор — Москва
18 лет опыта
Формирование отдела с "0"Постановка учета с "0"Unit-экономика
Head of Growth & Performance Marketing (PPC, Affiliate/CPA, CRM/BI) — Москва
12 лет опыта
Продвижение брендаМаркетинговый анализПланирование маркетинговых кампаний
Директор по стратегическому развитию — Россия
опыт не указан
Директор по ремонтам, главный инженер, главный механик — Барнаул
12 лет опыта
Управление ремонтной службойОрганизация ТО и ППРПланирование ремонтов горного оборудования
Смежные подборки соискателей
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какой опыт работы у соискателя «Директор по развитию продаж»?
Л. А. А. — Директор по развитию продаж с 14 лет профессионального опыта в Москве. Ключевые навыки: Управление продажами, Обучение персонала, Управление командой, Мотивация персонала, Формирование бюджета, Планирование продаж. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Маркетинг, реклама, PR. Профиль прошёл проверку на Rabota-Help.
Как связаться с соискателем «Директор по развитию продаж»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/direktor-po-razvitiyu-prodazh-moskva
Готов ли соискатель к удалённой работе или гибридному формату?
Да, соискатель рассматривает следующие форматы занятости: офис. Уточните предпочтительные условия при обращении через форму контакта на Rabota-Help.
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Профессионал с более чем 14-летним опытом управления продажами успешно совмещает классическую экспертизу в FMCG с гибкостью IT-сектора, пройдя путь от регионального руководителя до Директора по развитию бизнеса. В ходе карьерной траектории он реализовывал сложные проекты по запуску продуктов с нуля, включая создание собственной логистической инфраструктуры и заключение прямых контрактов с ведущими…
Профиль обновлён:
Рыночная стоимость: Директор по развитию в Москве
По данным зарплатного барометра Rabota-Help, директор по развитию с опытом 6+ лет в Москве стоит 239 250 ₽ в месяц на руки (диапазон 200 000 ₽ – 355 000 ₽, 11 вакансий с зарплатой, медиана профессии). Данные — вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.