Дивизиональный / региональный менеджер по продажам — Россия, 21 год опыта

Компания • Другое • 2 мес.

• •• Руководил региональными подразделениями с полной ответственностью за P&L. • Формировал и контролировал бюджет подразделения, управлял дебиторской задолженностью и товарными запасами. • Разрабатывал годовую стратегию развития подразделения, определял приоритетные каналы сбыта. • Внедрял управленческую аналитику для контроля ключевых показателей. • Оптимизировал логистические процессы и снижал издержки.

Компания • Управление персоналом (HR) • 6 лет 7 мес.

• •• Руководил подразделением с крупным оборотом, несколькими филиалами и большой командой. • Обеспечил рост продаж, увеличение доли рынка и расширение продуктового ассортимента. • Запустил новые SKU во множестве торговых точек, достигнув высокой дистрибуции. • Снизил логистические затраты и сократил OOS. • Значительно снизил текучесть персонала через внедрение KPI и системы мотивации. • Заключил эксклюзивные контракты с партнерами, увеличив долю ключевых сетей.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год 8 мес.

• •• Руководил регионом, управляя дистрибьюторами и партнёрской сетью. • Значительно увеличил продажи, долю рынка и расширил партнёрскую сеть. • Вывел продукцию в новые регионы, увеличил покрытие торговыми точками. • Повысил эффективность команды и снизил текучесть персонала.

Компания • Другое • 1 год

• •• Руководил сетью региональных филиалов с полной финансовой ответственностью за P&L. Обеспечил значительный рост оборота и существенное снижение операционных затрат. Внедрил систему WMS и автоматизированную маршрутизацию, повысив точность отгрузок до максимального уровня. Управлял большой командой специалистов, выстраивая эффективное взаимодействие с ключевыми партнёрами.

Компания • Продажи и коммерция • 3 года 3 мес.

• •• Возглавил региональное подразделение и курировал сеть филиалов. Открыл новые точки присутствия в различных городах с нуля, значительно расширив дистрибуцию и средний ассортимент SKU в каждой точке. Внедрил модель Telesales, перенеся значительную часть продаж в этот канал. Оптимизировал процесс продаж, обеспечив быстрый рост показателей с момента запуска.

Компания • Продажи и коммерция • 5 лет 4 мес.

• •• Возглавил отдел продаж, управляя командой специалистов. Стабильно выполнял планы продаж с ежегодным качественным ростом показателей. Значительно увеличил долю рынка и активную клиентскую базу, достигнув лидирующих позиций по отраслевым оценкам. Повысил долю СПП, расширив портфель проектов, запустив сотрудничество с крупными международными брендами и новыми стратегическими партнёрами.

Компания • E-commerce и ритейл • 1 год

• •• Руководил розничными продажами в компании с большой командой.
• •• Запустил несколько новых форматов торговых точек.
• •• Обеспечил значительный рост выручки компании через оптимизацию бизнес-процессов.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год 11 мес.

• •• Начал профессиональный путь в крупном потребительском секторе с развития канала HoReCa.
• •• Добился значительного роста продаж и повышения доли продукта в регионе, обеспечив уверенный старт для дальнейшего карьерного продвижения.