Менеджер по продажам (Digital, IT) — Россия, 10 лет опыта

Компания • Информационные технологии • 1 год 1 мес.

• •• Привлекал новых клиентов через холодные звонки и участие в отраслевых мероприятиях. Обрабатывал лиды в CRM-системе. Увеличил оборот компании на значительную сумму за счет эффективного закрытия сделок.

Компания • Информационные технологии • 7 мес.

• •• Подписал множество контрактов с крупными клиентами, увеличив оборот на значительную сумму. Внедрил инструменты для генерации лидов, что повысило их количество на значительный процент. Осуществлял ведение сделок в CRM-системе.

Компания • Информационные технологии • 2 года 1 мес.

• •• Запустил с нуля продажи нового продукта, сформировав и обучив команду менеджеров. Реализовал пилотные продажи до релиза полного продукта, применяя MVP. Создал портрет клиента, масштабируемый на все подразделения. Планировал выручку на основе воронки продаж и конверсии. Перевыполнял плановые показатели в течение нескольких лет. Участвовал в переговорах с ключевыми партнерами и крупными организациями.

Компания • Продажи и коммерция • 3 года 7 мес.

• •• Осуществлял активные звонки и реализовывал сервисные решения (электронная отчетность, ЭДО, торги) для корпоративных клиентов. Вел полный цикл сделок: от поиска лиц, принимающих решения, до заключения договоров и развития отношений. Регулярно превышал плановые показатели по итогам отчетных периодов.

Акционерное общество • E-commerce и ритейл • 9 мес.

• •• Развивал сеть розничных точек продаж, привлекал новых партнеров и расширял товарный ассортимент.

Компания • Консалтинг • 2 года

• •• Обеспечивал продажи в торговой точке, обучал новых сотрудников и участвовал в открытии и закрытии объекта.