Руководитель отдела продаж B2B / Коммерческий директор (малый и средний бизнес) — Десногорск, 16 лет опыта

ИП / Самозанятый • E-commerce и ритейл • 5 лет 4 мес.

• •• Запустила ряд торговых точек для реализации широкого ассортимента товаров;
• •• Параллельно курировала центр обслуживания клиентов по ремонту оборудования;
• •• Реализовала полный цикл управления коммерческой деятельностью;
• •• Запуск торговых площадок с нуля;
• •• Подбор кадров и управление командой сотрудников;

Российская компания • Производство • 4 года 1 мес.

• •• Руководила процессами управления персоналом: найм, адаптация, обучение и мотивация для достижения целевых показателей;
• •• Обеспечивала развитие и поддержку вверенного региона;
• •• Проводила анализ рынка и продаж, а также стратегическое планирование;
• •• Осуществляла контроль дебиторской задолженности;
• •• Вела переговоры с ключевыми внешними партнёрами;

Российская компания • Производство • 2 года 8 мес.

• •• Реализовывала полный цикл взаимодействия с клиентами от поиска до построения долгосрочных отношений;
• •• Проводила переговоры, заключала договоры, организовывала презентации и мероприятия для стимулирования продаж совместно с ЛПР;
• •• Разрабатывала и реализовывала стратегические планы развития организации на региональном уровне;
• •• Проводила анализ рынка и деятельности конкурентов, отслеживая тенденции развития отрасли;
• •• Контролировала прохождение заказов, дебиторскую задолженность и документооборот;

Международная компания • E-commerce и ритейл • 2 года 4 мес.

• •• Обеспечивал реализацию продукции на закрепленной территории.
• •• Проводил презентации нового продукта компании в розничных точках партнеров.
• •• Обучал персонал продажам через проведение тренингов по продукту.
• •• Организовывал и проводил промо-акции для сотрудников и конечных потребителей.
• •• Занимался мерчандайзингом, размещением рекламы и установкой торгового оборудования.

Акционерное общество • Телекоммуникации и связь • 1 год 1 мес.

• •• Консультировал клиентов и продавал услуги телекоммуникаций и мобильной связи.
• •• Оформлял финансовые продукты и кредитные предложения.
• •• Заключал договоры на обслуживание связи с частными и корпоративными клиентами.
• •• Разрешал конфликтные ситуации и обрабатывал клиентские претензии.
• •• Осуществлял приемку и отгрузку товарной продукции.

Российская компания • Строительство и недвижимость • 6 мес.

• •• Организовывал административную работу офисного подразделения.
• •• Готовил и систематизировал необходимую документацию.
• •• Координировал встречи и вел деловые телефонные переговоры.