Руководитель отдела продаж (B2B, оптовая торговля) — Россия, 10 лет опыта

Компания • Логистика, склад, ВЭД • 1 год 4 мес.

• •• Основал новую компанию с нуля, создав региональный торговый хаб для продажи товаров и промышленного оборудования.
• •• Управляю всеми стратегическими операциями, включая закупки, партнерские отношения с поставщиками, логистику и привлечение клиентов на международных рынках.
• •• Заключил контракты с поставщиками из ключевых стран-производителей в кратчайшие сроки.
• •• Развил сеть значительного количества B2B-клиентов на региональных рынках в начальный период.
• •• Несу полную ответственность за P&L, управление денежными потоками и стратегию развития бизнеса.
• •• Руководствую международной командой в зарубежных офисах.

Компания • Образование и наука • 4 года 8 мес.

• •• Управлял крупным портфелем клиентов, включая сервисные центры, автопарки и компании по аренде оборудования.
• •• Обеспечил значительный рост годового объема продаж в течение нескольких лет за счет стратегического управления ключевыми клиентами и кросс-продаж промышленных деталей.
• •• Руководил командой торговых представителей, отвечая за обучение, контроль производительности и выполнение целей.
• •• Развил новые партнерские отношения с поставщиками в ключевых регионах, что значительно повысило эффективность закупок.
• •• Внедрил программу удержания клиентов, существенно снизив отток в короткий срок.

Компания • Маркетинг, реклама, PR • 2 года 10 мес.

• •• Возглавлял направление B2B-продаж продукции компании и комплектующих крупным клиентам.
• •• Управлял ключевыми счетами в сфере логистики и производства, ежегодно перевыполняя плановые показатели.
• •• Оптимизировал складские запасы совместно с отделом закупок.
• •• Провел маркетинговое исследование для выявления новых возможностей в стратегическом регионе.
• •• Заслужил награду за выдающийся рост продаж в рамках ежегодной оценки.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год

• •• Развивал продажи продукции компании и запчастей подрядчикам и промышленным клиентам.
• •• Поддерживал старших менеджеров в подготовке коммерческих предложений и клиентских презентаций.
• •• Координировал работу с сервисным отделом для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов и повторных заказов.
• •• Участвовал в организации демонстраций продукции и отраслевых выставок.
• •• Приобрел базовый опыт в оптовой торговле и координации цепочек поставок.

Компания • Маркетинг, реклама, PR • 3 мес.

• •• Обеспечивал подготовку экспортно-импортной документации для комплектующих.
• •• Анализировал рыночные тренды сегмента запчастей в международном регионе.
• •• Готовил материалы для масштабной отраслевой выставки.
• •• Приобрел опыт работы с международными цепочками поставок и кросс-культурной деловой средой.