Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор малого бизнеса — Новосибирск, 9 лет опыта
О. А. А.
Новосибирск9 лет опытаУдалённо
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Коммерческий директор, выстраивающая отделы продаж с нуля и увеличивающая выручку до 35% за счёт внедрения KPI, CRM-систем и развития дилерских сетей. Эксперт в управлении B2B и B2C продажами полного цикла, обеспечивающая финансовую дисциплину и прозрачность процессов для малого бизнеса.
Специалист с девятилетним опытом в продажах и управлении коммерческими направлениями, которая специализируется на построении отделов продаж с нуля и масштабировании бизнес-процессов. Она успешно выстроила систему продаж с внедрением CRM Bitrix24, что позволило увеличить выручку на 27% за четыре месяца, а также развила дилерские сети до пятнадцати постоянных партнеров на региональном уровне. Ключевые компетенции включают разработку KPI, скриптов и регламентов, управление командой от подбора до мотивации, а также ведение переговоров с первыми лицами компаний и контроль проектов полного цикла. Наиболее эффективна в условиях необходимости трансформации разрозненных процессов в управляемую систему, обеспечивая прозрачность воронки и выполнение планов продаж на уровне 110–130 процентов. Юридическое образование позволяет качественно работать с договорной документацией, а навыки аналитики в Excel гарантируют точное прогнозирование, что делает специалиста идеальным для роли Коммерческого директора малого бизнеса в удалённом формате.
Ключевые навыки
Построение отдела продаж с нуляПодбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудниковПостановка задач, делегирование и контроль выполненияРазработка KPI, скриптов, регламентов и воронок продажУправление B2B- и B2C-продажамиРазвитие дилерских сетей и партнёрских каналовХолодные и тёплые продажиПереговоры с ключевыми клиентамиРабота с возражениями и заключение договоровУправление проектами полного циклаКонтроль дебиторской задолженностиПодготовка договоров, коммерческих предложений, ТЗ, актов и первичной документацииBitrix24: внедрение, настройка и контроль работы CRM1С: Предприятие 8Excel: сводные таблицы, аналитика и прогнозированиеДеловая переписка, презентации и публичные выступленияУправление командой продажПереговоры с ключевыми клиентами и первыми лицами компанийВнедрение и настройка CRM (Bitrix24)Стратегическое планирование продажНаставничество и развитие персоналаАналитика продаж
Опыт работы
Руководитель отдела продаж
Российская компания • Маркетинг, реклама, PR • 5 мес.
- •• Выстроила систему продаж подразделения с нуля: внедрила единую воронку, скрипты и отчётность в Bitrix24, обеспечив значительный рост выручки в кратчайшие сроки.
- •• Разработала и внедрила KPI для менеджеров, повысив управляемость и прозрачность воронки.
- •• Организовала контроль качества на всех этапах проекта, значительно сократив сроки согласования технической документации с производством и логистикой.
- •• Провела аудит и сегментацию клиентской базы, разработала стратегию работы с ключевыми клиентами.
- •• Вела переговоры с руководителями партнёрских компаний и представителями государственных органов, контролировала подготовку разрешительной документации.
Управление отделом продажРазработка и внедрение KPIBitrix24Воронка продажПроведение переговоровКонтроль качества проектов
Региональный менеджер по продажам
Российская компания • Производство • 1 год 4 мес.
- •• С нуля построила дилерскую сеть в регионе из множества партнёров, увеличив продажи на закреплённой территории значительным образом.
- •• Привлекала клиентов через активные коммуникации и выездные встречи, заключая агентские и дилерские договоры.
- •• Сопровождала сделки полного цикла, контролируя взаиморасчёты и дебиторскую задолженность в Bitrix24 и 1С.
- •• Внедрила регулярный анализ рынка и конкурентов, скорректировала ценовую политику, существенно повысив маржинальность.
Развитие дилерской сетиB2B-продажиХолодные и тёплые звонкиАнализ рынкаBitrix241С:Предприятие
Ведущий менеджер отдела розничных продаж
Российская компания • Маркетинг, реклама, PR • 2 года 4 мес.
- •• Управляла проектами полного цикла от получения заявки до сдачи объекта, обеспечивая выполнение работ в срок.
- •• Привлекла и закрыла значительное количество клиентов; существенно увеличила средний чек за счёт развития дополнительных продаж.
- •• Координировала работу подрядчиков в ряде регионов и организовывала логистику.
- •• Участвовала во внедрении Bitrix24 и 1С, оптимизировала процессы документооборота.
- •• Обучила нескольких новых сотрудников работе со скриптами и техническими заданиями.
Управление проектамиРозничные продажиДополнительные продажиBitrix241С:ПредприятиеКоординация подрядчиков
Финансовый консультант
Акционерное общество • Финансы и банки • 4 года 6 мес.
- •• Консультировала клиентов и оформляла финансовые продукты полного цикла, обеспечивая безошибочное оформление документации в соответствии с регламентами.
- •• Выполняла планы продаж финансовых продуктов с превышением плана ежемесячно.
- •• Проводила активные исходящие звонки; конверсия звонков в продажи была высокой.
- •• Анализировала потребности клиентов и подбирала оптимальные финансовые решения.
Продажи финансовых продуктовКонсультирование клиентовПотребительское кредитованиеИсходящие продажиОформление кредитной документации
Языки
РусскийРодной язык
Отрасли
Информационные технологииФинансы и банкиE-commerce и ритейлКонсалтингОбразование и наукаЛогистика, склад, ВЭДПроизводствоПродажи и коммерция
Похожие соискатели в Новосибирске
Руководитель, менеджер отдела ВЭД и логистики — Москва
28 лет опыта
ВЭДЛогистикаТаможенное оформление
Руководитель отдела продаж (B2B / B2G) — Москва
опыт не указан
Управление продажами и воронкойПостроение отделов продажB2B и B2G продажи
Руководитель ИТ-отдела — Новосибирск
22 года опыта
Управление ИТ-инфраструктуройУправление командой1С
Руководитель отдела продаж — Россия
опыт не указан
Руководитель — Одинцово
18 лет опыта
Оптимизация закупокВедение переговоровЗакупки
Руководитель эфира, видеоинженер, видеооператор, дизайнер — Россия
опыт не указан
Смежные подборки соискателей
Соискатели в НовосибирскеДругие открытые профили кандидатов в городе Новосибирск.Руководители проектовПодборка кандидатов по близкой специализации: руководители проектов.соискатели с управлением проектамиКандидаты, у которых отмечен релевантный навык: управлением проектами.Соискатели для удалённой работыПрофили кандидатов, которые рассматривают удалённый формат сотрудничества.Каталог всех соискателейОткрытые публичные профили специалистов Rabota-Help.
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какой опыт работы у соискателя «Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор малого бизнеса»?
О. А. А. — Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор малого бизнеса с 9 лет профессионального опыта в Новосибирске. Ключевые навыки: Построение отдела продаж с нуля, Подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников, Постановка задач, делегирование и контроль выполнения, Разработка KPI, скриптов, регламентов и воронок продаж, Управление B2B- и B2C-продажами, Развитие дилерских сетей и партнёрских каналов. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Финансы и банки. Профиль прошёл проверку на Rabota-Help.
Как связаться с соискателем «Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор малого бизнеса»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/rukovoditel-otdela-prodazh-kommercheskiy-direktor-malogo-biznesa-novosibirsk
Готов ли соискатель к удалённой работе или гибридному формату?
Да, соискатель рассматривает следующие форматы занятости: удалённо. Уточните предпочтительные условия при обращении через форму контакта на Rabota-Help.
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Специалист с девятилетним опытом в продажах и управлении коммерческими направлениями, которая специализируется на построении отделов продаж с нуля и масштабировании бизнес-процессов. Она успешно выстроила систему продаж с внедрением CRM Bitrix24, что позволило увеличить выручку на 27% за четыре месяца, а также развила дилерские сети до пятнадцати постоянных партнеров на региональном уровне. Ключев…
Профиль обновлён:
Рыночная стоимость: Руководитель отдела продаж в Новосибирске
По данным зарплатного барометра Rabota-Help, руководитель отдела продаж с опытом 6+ лет в Новосибирске стоит 215 925 ₽ в месяц на руки (диапазон 146 000 ₽ – 222 000 ₽, 22 вакансий с зарплатой, медиана профессии). Данные — вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.