Руководитель отдела продаж — Нижний Новгород, 17 лет опыта

Российская компания • Информационные технологии • 2 года 9 мес.

• •• Обеспечила регулярное перевыполнение планов продаж в кратчайшие сроки, значительно превысив целевые показатели.
• •• Увеличила средний чек, обеспечив устойчивый рост выручки подразделения.
• •• Эффективно руководила отделом продаж, обеспечивая дисциплину и достижение ключевых показателей эффективности (KPI).
• •• Регулярно проводила оценку текущих результатов, создавая детальную отчётность по установленному графику.
• •• Организовывала систематическое обучение сотрудников, регулярно проводя тренинги для повышения профессионализма и улучшения техники продаж.

Российская компания • Информационные технологии • 7 лет

• •• Эффективно руководила командой сервис-центра, включая личного помощника;
• •• Успешно проводила тренинги для сотрудников организации;
• •• Привлекала новых клиентов посредством холодных продаж и формирования базы для звонков;
• •• Участвовала в разработке системы мотивации сотрудников отдела продаж;
• •• Работала с крупными клиентами, проводила переговоры с топ-менеджментом организаций;

Российская компания • Электроника и приборостроение • 5 лет

• •• Осуществляла поиск и переговоры с иностранными и российскими поставщиками;
• •• Формировала ассортимент, проводила мониторинг цен конкурентов и занималась ценообразованием;
• •• Проводила анализ продаж, АВС анализ и планировала ассортимент;
• •• Развила новое направление с нуля;
• •• Эффективно проводила переговоры с клиентами, выявляя их потребности (оценка удовлетворённости продуктом, анализ причин недовольства, работа с претензиями);

Российская компания • Медицина и фармацевтика • 1 год

• •• Разрабатывала ассортимент точек продаж и зон деятельности для новых объектов, внедряла систему ценообразования;
• •• Руководила и обучала руководителей подразделений;
• •• Осуществляла подбор партнёров, заключала договоры, вела переговоры с действующими контрагентами;
• •• Обеспечивала контроль качества и своевременности поставки товаров в точки продаж;
• •• Контролировала показатели дефицита и оборачиваемости товарных запасов, обеспечивала их качество.

Акционерное общество • Химическая промышленность • 0 мес.

• •• Проводила маркетинговые исследования для компании. Переход на новую позицию связан с переездом в другой регион;

Международная компания • Продукты питания • 0 мес.

• •• Проводила глубокий анализ данных, выявляла возможности для роста, разрабатывала стратегии увеличения продаж;

Российская компания • Продукты питания • 0 мес.

• •• Координирую административные и организационные функции, поддерживая эффективность отдела продаж и обеспечивая бесперебойное взаимодействие между подразделениями компании

Российская компания • Продукты питания • 1 год

• •• Веду информационно-аналитическое сопровождение деятельности отдела, включая составление отчетов по продажам, распределение планов, ведение базы контрагентов, разработку форматов отчетности и анализ динамики продаж и поставок