Руководитель по развитию бизнеса — Москва, 18 лет опыта

Компания • Информационные технологии • 5 мес.

• •• Определил стратегическое направление развития компании в сфере искусственного интеллекта.
• •• Оптимизировал портфель серверного оборудования, СХД и GPU-ускорителей, что повысило конкурентоспособность.
• •• Привлек ключевых партнёров из ИТ/ИИ-сектора и организовал тестирование GPU-ускорителя на специализированном сервере.
• •• Ежедневно веду работу с IT-компаниями, управляю воронкой продаж и контролирую все этапы сделок.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год 9 мес.

• •• Развивал продажи серверного оборудования и решений для параллельного импорта.
• •• Привлек ряд крупных системных интеграторов и значительное количество реселлеров.
• •• В течение отчётного периода закрыл сделки на крупную сумму с существенной маржинальностью за счёт поставки различных моделей серверов.
• •• Повысил маржинальность собственных продаж за счёт оптимизации ассортимента и сервисных услуг.
• •• Вёл переговоры с лицами, принимающими решения, подготавливал коммерческие предложения, контролировал воронку продаж.

Компания • Информационные технологии • 5 мес.

• •• В течение отчётного периода увеличил количество корпоративных клиентов в ключевых регионах.
• •• Реализовал проект по построению отказоустойчивой IT-инфраструктуры с развёртыванием системы защиты информации, поставкой лицензий антивирусного ПО и дублирующего сервера.
• •• Участвовал в проекте по импортозамещению.
• •• Вёл переговоры, управлял воронкой продаж и сотрудничал с вендорами.

Компания • Информационные технологии • 2 года 1 мес.

• •• Разработал и внедрил новое сервисное направление с нуля: описал бизнес-процессы, разработал маркетинговую стратегию вывода продукта на рынок.
• •• Значительно повысил рентабельность подразделения за счёт расширения спектра предоставляемых услуг.
• •• Реализовал полный цикл проекта по развёртыванию информационной системы Check Point.
• •• Сдал квалификационные экзамены по платформе RPA Robin (базовый и продвинутый уровни), защитил диплом MBA.

Компания • Логистика, склад, ВЭД • 11 лет 1 мес.

• •• Руководил подразделением закупок и логистики: контролировал все процессы, ставил задачи, следил за исполнением.
• •• Организовал полный цикл логистики — от размещения заказов до доставки конечным клиентам.
• •• Оптимизировал логистические расходы компании.
• •• Проходил сертификацию по ключевым продуктовым направлениям.

Компания • Продажи и коммерция • 1 год 11 мес.

• •• Значительно увеличил партнёрскую базу в регионе и за его пределами, привлек новых партнёров из различных субъектов.
• •• Ежеквартально стабильно перевыполнял личные планы продаж.
• •• Прошёл сертификацию по продуктам Adobe, Computer Associates, Abbyy, DrWeb, RPA Robin.
• •• Вёл переговоры с лицами, принимающими решения, готовил коммерческие предложения, анализировал рынок.