Руководитель проекта — Москва, 26 лет опыта

Российская компания • Лесная промышленность • 2 года

• •• Руководил проектами в области производства и продвижения строительной продукции. Контролировал соблюдение сроков работ, распределял задачи между сотрудниками, вел список задач и отслеживал статусы их выполнения в системе управления задачами. Осуществлял прямые продажи и продвижение строительного инструмента, проводил мониторинг и анализ эффективности продаж.

Международная компания • Информационные технологии • 9 лет

• •• Руководил коммерческо-финансовым направлением компании — разработчика ERP-систем. Отвечал за коммерческие результаты и выстраивание клиентской работы на территории нескольких стран Европы и СНГ. Выстраивал процессы, системы и структуру взаимодействия с клиентами. Ключевые клиенты — крупные международные корпорации, более мелких заказчиков привлекал через партнёров. Обеспечивал выполнение планов компании, выстраивал эффективное взаимодействие со смежными подразделениями. Координировал продажи глобальным клиентам с представительствами компании в других странах. Руководил командой, перед которой стояли задачи удержания и возврата клиентов в условиях высокой конкуренции и своевременной оплаты. Лично курировал крупнейших клиентов, обучал и развивал сотрудников, служил для них примером.

Российская компания • Медицина и фармацевтика • 1 год

• •• Возглавлял профильную компанию в должности исполнительного директора. Организовывал взаимодействие между отделами, обеспечивал выполнение плана продаж. Выстраивал и сопровождал отношения с регуляторными органами и крупными партнёрами. Непосредственно руководил отделом продаж и отвечал за достижение плановых показателей.

Международная компания • Промышленное оборудование • 3 года

• •• Осуществлял стратегическое и оперативное управление отделом продаж представительства иностранного производителя специализированного оборудования. Формировал персональные планы продаж, разрабатывал схемы мотивации и систему отчётности, проводил ежегодную аттестацию сотрудников и участвовал в подборе персонала. Обеспечивал выполнение плана продаж, анализировал оборачиваемость SKU и сезонность, корректировал ценовую политику с учётом конкурентной среды. Формировал, внедрял и поддерживал складскую программу в ключевом регионе, регулярно организовывал акции. Лично вёл особо важных клиентов и отвечал за ключевой продуктовый сегмент. Разработал и внедрил дилерскую политику: формировал планы и мотивацию дилеров, организовывал совместные акции, тренинги и семинары, посещал крупных конечных клиентов совместно с дилерами, проводил испытания продукции. Повышал узнаваемость продукции: организовывал участие в профильных выставках, работал с печатными изданиями, участвовал в конференциях и отраслевых мероприятиях.

Российская компания • Электроника и приборостроение • 7 лет

• •• Руководил коммерческой службой крупной производственной компании. Выстроил эффективную управленческую структуру отдела продаж: участвовал в найме и обучении персонала, формировал планы, разрабатывал мотивационные схемы, определял зоны ответственности и внедрял систему отчётности. Проводил анализ рынка, определял и реализовывал концепцию развития направления. Выводил новые продукты компании на внутренний и внешний рынки. Организовывал и сопровождал работу с государственными структурами и крупными корпоративными клиентами, участвовал в тендерах. Отвечал за внешнеэкономическую деятельность и взаимодействие с производством.

Российская компания • Металлургия • 1 год

• •• Развивал отдел продаж с нуля в крупной компании. Руководил и мотивировал сотрудников, разрабатывал маркетинговую стратегию и политику продаж, отвечал за ценообразование. Создал единую дилерскую программу, проводил отбор дилеров. Занимался внешнеэкономической деятельностью, готовил и подписывал контракты.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 3 года

• •• Курировал региональные продажи в роли Key Account Manager в дистрибьюторской компании, представлявшей премиальный бренд товаров. Осуществлял поиск клиентов и развивал продажи, выполнял установленные планы. Проводил переговоры о поставках, согласовывал условия контрактов с юридической и финансовой службами.