Вопросы на собеседовании Менеджера по лизингу

Как отвечать: Назовите определение финансовой аренды, три стороны (лизингодатель, лизингополучатель, продавец), суть договора купли-продажи и договора лизинга, передачу предмета в пользование без перехода собственности.

Как отвечать: Сравните по праву собственности, налоговым выгодам (НДС с платежа, ускоренная амортизация), требованиям к авансу и балансу — и покажите, что умеете упаковать это в понятный аргумент для клиента.

Как отвечать: Покажите знание сегментов: ликвидность предмета, сроки полезного использования, требования к регистрации (ГИБДД, Гостехнадзор) и влияние ликвидности на аванс и ставку.

Как отвечать: Объясните схему: клиент продаёт своё имущество лизинговой компании и берёт его же в лизинг — как способ привлечь финансирование под залог имеющегося актива; упомяните налоговые риски и внимание проверяющих.

Как отвечать: Расскажите про ЕФР у нотариата, регистрацию договора и передачи предмета, сроки регистрации и последствия незарегистрированной сделки для третьих лиц.

Как отвечать: Перечислите: возмещение стоимости предмета, проценты, комиссия лизингодателя, страхование, НДС; уточните разницу между номинальной ценой договора и эффективной переплатой.

Как отвечать: Назовите пакет: бухгалтерская отчётность, налоговые декларации, выписки по счетам; показатели — выручка, EBITDA, долговая нагрузка, чистые активы; плюс проверки по ФНС, ФССП, картотеке арбитражных дел.

Как отвечать: Дайте формулу: (сумма платежей − стоимость предмета) / стоимость предмета × 100% = 20% за весь срок; поясните отличие от годовой эффективной ставки и почему клиенты путают эти понятия.

Как отвечать: Сравните аннуитетный, дифференцирующий и сезонный графики; приведите пример: сезонный график для сельхозтехники под цикл доходов агрария.

Как отвечать: Назовите три: НДС с каждого платежа к вычету, отнесение платежей на расходы по налогу на прибыль, ускоренная амортизация с коэффициентом до 3 — и уточните, что ИП на УСН этих выгод почти не имеет.

Как отвечать: Опишите обязательное КАСКО, выгодоприобретателя (лизингодателя), порядок урегулирования: страховая выплата гасит задолженность, остаток — клиенту; упомяните GAP-страхование.

Как отвечать: Пройдите по этапам: лид → квалификация → заявка и документы → кредитный комитет → договор и аванс → выкуп предмета у продавца → передача клиенту; назовите, где сделки чаще всего зависают.

Как отвечать: Расскажите про дилерские и брокерские программы, агентские вознаграждения, совместные акции, скорость одобрения как главный аргумент для партнёра — и личный пример выращенного канала.

Как отвечать: Опишите этапы: досудебная работа и реструктуризация, расторжение договора, изъятие предмета (добровольно или через суд), реализация изъятого и расчёт сальдо встречных обязательств по ст. 17 ФЗ-164.

Как отвечать: Покажите баланс продажи и риска: повышенный аванс, залог дополнительного имущества или поручительство собственника, сокращение срока, проверка контрактов клиента на перевозки как источника платежа.

Как отвечать: Покажите риск-ориентированность: выясните причину и статус спора, текущую долговую нагрузку, предложите усиление обеспечения или снижение суммы сделки — и когда всё-таки отказ важнее продажи.

Как отвечать: Отвечайте выгодами, а не скидкой: скорость и вероятность одобрения, меньший аванс, налоговые выгоды (НДС, ускоренная амортизация), сохранение кредитной линии в банке, сервис сопровождения сделки.

Как отвечать: Покажите переговорную зрелость: проверьте реальность оффера конкурента, продавайте скорость и сервис, используйте обмен уступок (срок, аванс, график) вместо прямого снижения ставки, знайте свой порог отсечения.

Как отвечать: Ответьте по STAR: исходная сложность, какие препятствия сняли (документы, риск-отдел, продавец), ваш личный вклад и итоговые параметры сделки в цифрах.

Как отвечать: Покажите зрелость: честно разберите, что проглядели в оценке клиента, как участвовали в урегулировании и что изменили в своей проверке заёмщиков после этого.

Как отвечать: Покажите конструктив: запросите причины отказа, оцените возможность реструктурировать заявку, честно и бережно сообщите решение клиенту и сохраните контакт на будущее.

Как отвечать: Подчеркните, что не пропускаете сомнительные заявки ради плана: качественная первичная проверка, честная оценка в кредитной записке, отказ от «серых» схем удорожания портфеля.

Как отвечать: Расскажите конкретную историю: сервис после выдачи, напоминания о платежах и страховании, помощь с новой техникой — и измеримый результат (повторные сделки, приведённые партнёры).

Как отвечать: Свяжите ответ с интересом к финансовым продуктам и B2B-продажам: рост до ведущего менеджера по ключевым клиентам, руководителя отдела продаж или специалиста по крупным сделкам.

Как отвечать: Назовите метрики: объём профинансированных сделок, число выданных сделок, конверсия заявка → выдача, средний срок сделки, доля просрочки по портфелю; покажите, как раскладываете план на активность по неделям.