Вопросы на собеседовании Performance-маркетолога

Как отвечать: Дайте формулы простыми словами и объясните главное: бизнес устойчив, когда LTV заметно превышает CAC, а ROMI показывает окупаемость вложений в маркетинг.

Как отвечать: Покажите расчёт от экономики: средний чек или LTV, маржинальность, конверсия из лида в продажу — и выведите потолок стоимости лида с запасом на колебания.

Как отвечать: Опишите декомпозицию цели: от плана продаж к лидам, трафику и бюджету через конверсии каждого шага, и откуда берёте ставки — исторические данные, бенчмарки, тестовый запуск.

Как отвечать: Расскажите про долю на тесты (10–20%), сравнение каналов по CAC или ROAS с учётом качества лидов, правила отключения и защиту от выводов на малой выборке.

Как отвечать: Назовите реальный опыт и суть различия: спрос против интереса — поисковые запросы и РСЯ в Директе против соцдем-таргетинга и интересов во VK Ads.

Как отвечать: Упомяните оптимизацию конверсий и кликов, целевую цену конверсии и недельный бюджет, и объясните, что автостратегиям нужен объём статистики и корректно настроенные цели.

Как отвечать: Опишите кластеризацию запросов по интенту, отдельные кампании для горячего и холодного спроса, регулярный разбор поисковых запросов и пополнение минус-слов для РСЯ и поиска.

Как отвечать: Расскажите про матрицу гипотез (оффер, боль, формат), пакетную генерацию вариантов, измерение по CTR и стоимости лида и признаки выгорания креатива с планом ротации.

Как отвечать: Приведите примеры сегментов по глубине воронки: посетители, брошенные корзины, лиды без покупки — с разными сообщениями и частотой показов, плюс исключения уже купивших.

Как отвечать: Объясните принцип поиска похожих пользователей на основе сигнала, важность качества исходного сегмента — лучше покупатели, чем все посетители — и выбор процента охвата.

Как отвечать: Упомяните UTM-метки и промокоды для посевов, анализ подписчиков против переходов и заявок, CPM против CPA и сравнение каналов по стоимости целевого действия, а не по охвату.

Как отвечать: Опишите цепочку: цели в Метрике, разметка ссылок с единой номенклатурой UTM, коллтрекинг, интеграция с CRM через Roistat, Callibri или самописное решение — до выручки.

Как отвечать: Перечислите last click, first click, линейную и позиционную модели, объясните, почему last click занижает верх воронки, и как учитываете ассоциированные конверсии.

Как отвечать: Расскажите про одну переменную на тест, расчёт необходимой выборки заранее, статистическую значимость, недопустимость остановки теста «по симпатии» и фиксацию выводов.

Как отвечать: Покажите декомпозицию: разложите CAC на CPC, конверсию сайта и качество трафика, проверьте аукцион и конкурентов, сезонность, выгорание креативов и изменения на лендинге.

Как отвечать: Покажите диагностику качества: сверка лидов с CRM, доля недозвонов и спама, качество обработки отделом продаж, источник лидов — возможно, целевая аудитория не та.

Как отвечать: Покажите приоритизацию: отключение каналов с худшим CAC, фокус на горячем спросе и ретаргетинге, пересмотр посадочных страниц и честный разговор с руководством о потолке возможностей.

Как отвечать: Ответьте по STAR с цифрами: бюджет, каналы, ваша личная роль, CAC или ROAS до и после, и что именно сработало — гипотеза, креатив или аудитория.

Как отвечать: Честно разберите неудачу: какую гипотезу проверяли, когда поняли, что не работает, как быстро остановили расход и какое правило ввели в работу после.

Как отвечать: Покажите работу с данными, а не эмоциями: совместный разбор лидов, прослушка звонков, согласование критериев качественного лида и единая воронка в CRM.

Как отвечать: Опишите аргументацию цифрами: декомпозиция цели, бенчмарки по нише, предложение тестового периода для проверки достижимости и альтернативный план вместо отказа.

Как отвечать: Назовите конкретные источники: блоги и changelog платформ, профильные Telegram-каналы и конференции, тестовые бюджеты на новые форматы и обмен опытом в комьюнити.

Как отвечать: Покажите баланс скорости и контроля: запуск с безопасными допущениями, жёсткие лимиты бюджета, ежедневный мониторинг первых дней и честная фиксация рисков перед стартом.

Как отвечать: Обсудите ограничения last-click, инкрементальность, brand lift и гео-сплит тесты, а также честную коммуникацию: что измеримо точно, а что только оценочно.

Как отвечать: Покажите фокус на деньгах: ROMI и динамика CAC против плана, дашборд вместо простыней, разбор отклонений и план действий — а не оправдания цифрами кликов.