Вопросы на собеседовании Специалиста по контекстной рекламе

Как отвечать: Опишите структуру (кампания, группы, объявления, ключи) и главное различие: поиск работает с горячим спросом, РСЯ — с охватом и догревом, поэтому у них разные ставки, тексты и метрики успеха.

Как отвечать: Покажите логику выбора: достаточный объём данных для обучения автостратегии, целевая CPA и недельный бюджет, случаи, когда ручные ставки или Мастер кампаний оправданнее.

Как отвечать: Объясните принцип подбора аудитории системой, типы автотаргетинга, расширение охвата и обязательный контроль: минус-слова, отчёт по поисковым запросам, сравнение CPA с классическими ключами.

Как отвечать: Расскажите про регулярный сбор мусорных запросов из статистики, фразовые минус-слова, исключение пересечений ключевых фраз между группами и операторы, которые используете.

Как отвечать: Назовите принципы: одна переменная за тест, достаточный объём трафика и статистическая значимость, сравнение не только CTR, но и конверсии с CPL, эксперименты в интерфейсе Директа.

Как отвечать: Перечислите текстово-графические объявления, быстрые ссылки, уточнения, визитку, смарт-баннеры и фиды для e-commerce — и как расширения влияют на CTR и цену клика.

Как отвечать: Пройдите по воронке: показы, CTR, конверсия, CPL и CPA, ДРР и ROAS — и покажите, что финальные метрики всегда привязываете к маржинальности и целям бизнеса.

Как отвечать: Опишите цели-события и e-commerce-передачу, отличие конверсионных целей от ретаргетинговых, связку счётчика с кампанией и проверку корректности срабатываний до запуска.

Как отвечать: Назовите Roistat, Calltouch или Comagic, объясните связывание расходов с продажами из CRM, коллтрекинг и как сквозные данные меняют решения по ставкам и кампаниям.

Как отвечать: Объясните первый и последний клик, линейную модель и data-driven подход, роль ассоциированных конверсий и почему РСЯ часто недооценивают из-за последнего клика.

Как отвечать: Расскажите про стандарты именования, шаблоны utm_source, utm_medium, utm_campaign и utm_content, динамические параметры вроде {keyword} и {ad_id} и как разметка помогает в сквозной аналитике.

Как отвечать: Говорите про ROMI, ДРР, маржинальность и LTV, сверку рекламных данных с CRM и фактурой, когортный анализ и вопрос инкрементальности: что дал бы бизнес без этой рекламы.

Как отвечать: Опишите этапы: сбор семантики, прогноз бюджета в Директе, ориентиры по CPL из опыта и бенчмарков, учёт сезонности и честное выделение тестового бюджета с гипотезами.

Как отвечать: Объясните обязанность маркировки рекламы, получение erid-токенов, передачу данных через операторов рекламных данных, распределение ответственности между рекламодателем и подрядчиком и риски штрафов.

Как отвечать: Назовите продвижение сайта, лид-формы и сообщества, таргетинг по интересам и look-alike; подчеркните разницу спроса: VK создаёт охват и интерес, Директ собирает горячий спрос.

Как отвечать: Пройдите цепочку: качество трафика (поисковые запросы, площадки РСЯ), соответствие объявления посадочной странице, технические проверки (форма, скорость загрузки, корректность целей в Метрике).

Как отвечать: Покажите аудит по срезам: запросы, площадки, регионы, устройства, время; отключение неэффективных сегментов, корректировка ставок и объявлений, работа с посадочной страницей и отделом продаж.

Как отвечать: Назовите типичные причины: лишние площадки и агрессивный автотаргетинг, мобильный трафик и скликивание, сбитые цели, отсутствие минус-площадок, настройки стратегии и недельного бюджета.

Как отвечать: Ответьте по STAR с цифрами: ниша и бюджет, что именно сделали вы, результат в CPL, CPA или ROAS и какой вывод применили дальше.

Как отвечать: Покажите честность: как обнаружили ошибку, как быстро остановили убыток, что сообщили клиенту и какие чек-листы или автоправила внедрили, чтобы не повторить.

Как отвечать: Объясните, как доносите период обучения стратегий, какие промежуточные метрики показываете вместо заявок и как фиксируете реалистичные сроки и контрольные точки.

Как отвечать: Опишите приоритизацию по бюджету и риску слива, регламенты ежедневных проверок, автоматизацию отчётности и автоправила, которые страхуют проекты без вашего внимания.

Как отвечать: Назовите конкретные источники: блог и обучение Яндекса, сертификация Директа, профильные конференции и каналы, собственные тесты новых форматов на небольших бюджетах.

Как отвечать: Покажите спокойный разбор по данным: где проблема в рекламе, а где в посадочной странице или обработке заявок отделом продаж, и совместный план исправления с измеримыми точками.

Как отвечать: Опишите дашборд с KPI, привязанными к цели бизнеса, выводы и план на следующий период, честный разбор неудачных гипотез и понятный язык без кабинетного жаргона.