Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / Regional Representative — Москва, 19 лет опыта

Российская компания • E-commerce и ритейл • 2 года 3 мес.

• •• Увеличивал продажи и долю рынка компании.
• •• Согласовывал коммерческие условия, месячные и квартальные планы.
• •• Управлял продажами клиентов, стоком и ассортиментной матрицей.
• •• Вёл переговоры с ключевыми клиентами, заключал договоры с новыми партнёрами.
• •• Согласовывал и контролировал проведение маркетинговых мероприятий.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 1 год 1 мес.

• •• Управлял командой менеджеров по продажам: обучал персонал, формировал планы, контролировал показатели.
• •• Привлекал новых клиентов.
• •• Заключал договоры поставки.
• •• Проводил переговоры с ключевыми клиентами.
• •• Согласовывал коммерческие условия, товарную матрицу и ввод новинок.

Международная компания • Электроника и приборостроение • 1 год 6 мес.

• •• Увеличивал объём продаж и долю рынка по продукции компании.
• •• Проводил переговоры с ЛПР.
• •• Согласовывал коммерческие условия, квартальные планы.
• •• Работал с товарными матрицами клиентов, согласовывал планограммы.
• •• Участвовал в разработке, организации трейд-маркетинговых мероприятий и маркетинговых программ, контролировал их проведение и эффективность для выполнения планов продаж.

Российская компания • Строительство и недвижимость • 10 мес.

• •• Обеспечил рост продаж подразделения с применением методологий Sell-in, Sell-out и управления Stock.
• •• Руководил группой мерчендайзеров: формировал, обучал и управлял коллективом, разрабатывал и внедрял критерии KPI, контролировал выполнение плановых показателей.
• •• Проводил переговоры с руководителями и менеджерами коммерческих направлений.
• •• Согласовывал ассортиментную матрицу, листинг новинок; утверждал схемы выкладки товара.
• •• Контролировал, мониторил и анализировал эффективность реализуемых маркетинговых активностей.

Международная компания • Электроника и приборостроение • 7 лет 7 мес.

• •• Управлял группой супервайзеров и специалистов по мерчандайзингу.
• •• Достиг роста объемов продаж и доли рынка организации.
• •• Проводил переговоры с топ-менеджментом ключевых партнеров.
• •• Согласовывал коммерческие условия, годовой план, промо-календарь.
• •• Работал с портфелем ключевых заказчиков, согласовывал схемы выкладки продукции.

Акционерное общество • Продукты питания • 3 года 5 мес.

• •• Руководил группой торговых представителей и специалистов по мерчандайзингу.
• •• Формировал, обучал, организовывал, контролировал и мотивировал коллектив торговых представителей и мерчендайзеров.
• •• Выполнял установленные плановые показатели по продажам.
• •• Существенно увеличил товарооборот.
• •• Значительно расширил активную клиентскую базу.

Российская компания • Продукты питания • 2 года 1 мес.

• •• Реализовывал планы продаж.
• •• Организовал работу в торговых точках так, чтобы поддержка осуществлялась сотрудниками на местах.
• •• Значительно увеличил долю компании на рынке.
• •• Обучал новых сотрудников.