Руководитель группы по работе с клиентами среднего/крупного корпоративного бизнеса — Москва, 15 лет опыта
К. М. А.
Москва15 лет опытаОфис
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Руководитель направления корпоративного бизнеса с 15-летним опытом привлечения крупных контрагентов с оборотом от 5 млрд рублей и управления региональными структурами. Обеспечивает устойчивый рост финансовых показателей за счет интеграции глубокого финансового анализа, оптимизации затрат и выстраивания высокоэффективной команды продаж под конкретные KPI.
Специалист с пятнадцатилетним стажем в банковской индустрии прошел путь от кредитного аналитика до руководителя направления по работе с корпоративным бизнесом высокого уровня. В профессиональной деятельности акцент делается на привлечении крупных клиентов с оборотом от 5 миллиардов рублей, ведении переговоров с первыми лицами компаний и управлении транзакционными продуктами. Опыт руководства региональными подразделениями подтверждает способность контролировать выполнение плановых показателей более чем для пятидесяти офисов и формировать эффективные управленческие команды. Специалист обладает глубокими знаниями в области финансового моделирования, анализа кредитных рисков и привлечения проектного финансирования для масштабных строительных и девелоперских проектов. Наилучшие результаты достигаются при решении комплексных задач по оптимизации бизнес-процессов, запуску новых продуктов и разработке стратегии развития клиентского портфеля. Высокие аналитические способности и коммуникативные навыки позволяют ему эффективно работать в условиях высокой конкуренции и динамично меняющегося рынка.
Ключевые навыки
Управление продажамиФинансовое моделированиеРазработка финансовых моделейОптимизация бизнес-процессовУправление затратамиУправление отношениями с клиентамиМотивация персоналаЗапуск новых продуктовАнализ конкурентной средыОбучение и развитиеУправление продуктомПривлечение банковского финансированияАнализ финансовых показателейMS Office (Word, Excel, PowerPoint) 2019
Опыт работы
Главный менеджер по привлечению клиентов крупного бизнеса
СейчасАкционерное общество • Финансы и банки • 8 мес.
- •• Привлекать клиентов крупного бизнеса с оборотом свыше значительной суммы на пассивно-транзакционное направление.
- •• Осуществлять операции по внешнеэкономической деятельности, депозитам и расчетным счетам.
- •• Получать награду за лидерство в привлечении клиентов крупного бизнеса в отчетном периоде.
Привлечение клиентов крупного бизнесаВЭДДепозиты и НСООстатки на расчетных счетахПассивно-транзакционные продуктыРабота с сегментом от 5 млрд руб.
Менеджер по продажам
СейчасРоссийская компания • Финансы и банки • 1 год 1 мес.
- •• Продавать финансовые продукты для корпоративных клиентов.
- •• Развивать существующую клиентскую базу.
- •• Проводить презентации и осуществлять холодные звонки.
- •• Анализировать рынок внешнеэкономической деятельности (прямые переводы, агентские платежи, неттинг, счета нерезидентов, криптовалюты), а также уметь читать SWIFT-сообщения (МТ103, МТ199 и т.п.)
ВЭДВекселяSWIFT-сообщения (MT103, MT199)AmoCRMХолодные звонкиАнализ рынка ВЭД
Директор по продажам транзакционных продуктов
СейчасАкционерное общество • Финансы и банки • 2 года 11 мес.
- •• Привлекать клиентов крупного бизнеса с выручкой от значительной суммы до крупной суммы на обслуживание в финансовой организации.
- •• Формировать базу данных для поиска потенциальных клиентов.
- •• Проводить переговоры с топ-менеджментом компаний.
- •• Продавать транзакционные и кредитные продукты корпоративному сектору.
- •• Сопровождавать и развивать действующую клиентскую базу
Транзакционные продуктыПривлечение клиентов крупного бизнесаПереговоры с первыми лицамиКредитные продуктыРазвитие клиентской базыВыполнение KPI
Руководитель Хаба (группы клиентских менеджеров) Малый бизнес
Акционерное общество • Финансы и банки • 1 год 6 мес.
- •• Руководил группой клиентских менеджеров подразделения.
- •• Активно искал и привлекал корпоративных клиентов по всей продуктовой линейке компании.
- •• Реализовывал услуги по РКО, кредитованию, зарплатным проектам, эквайрингу и транзакционным продуктам для крупных клиентов.
- •• Осуществлял продажи кредитных и некредитных финансовых инструментов, включая банковские гарантии, депозиты, лизинг, факторинг и валютные операции.
Управление командой клиентских менеджеровРКОКредитование МСБЭквайринг и зарплатные проектыФакторинг, лизинг, банковские гарантииПродукты ВЭД
Заместитель начальника отдела пассивных и транзакционных продаж
Акционерное общество • Финансы и банки • 2 года 10 мес.
- •• Значительно увеличил количество вновь открытых расчетных счетов ежемесячно.
- •• Увеличил объем портфеля активных клиентов.
- •• Привлек значительные объемы остатков на расчетных счетах.
- •• Обеспечил рост остатков на депозитных счетах до крупных показателей.
- •• Инициировал запуск новых партнёрских продуктов с высокой рентабельностью и стабильным спросом.
Пассивно-транзакционные продажиУправление распределённой командой (53 офиса)Разработка и внедрение транзакционных продуктовОбучение и развитие персоналаИсследование удовлетворенности клиентовПланирование финансово-экономических показателей
Региональный менеджер отдела пассивных и транзакционных продаж
Акционерное общество • Финансы и банки • 1 год 1 мес.
- •• Довел количество вновь открытых расчетных счетов до высоких значений ежемесячно.
- •• Оптимизировал сроки рассмотрения документов на открытие счета за счет изменения внутренних регламентов.
- •• Сократил сроки получения ДБО для клиентов.
Управление портфелем депозитовРКО и расчетные счетаКросс-продажиБизнес-планирование и бюджетный контрольБизнес-заказчик для IT-доработокОбучение персонала
Главный экономист отдела кредитования юридических лиц МСБ
Акционерное общество • Финансы и банки • 1 год 5 мес.
- •• Лидировал по объему выдачи кредитов в компании.
Кредитование юридических лиц МСБФинансовый анализ заемщикаКредитные заключения и защита на кредитном комитетеБанковские гарантииПривлечение клиентов
Начальник кредитного отдела
Российская компания • Строительство и недвижимость • 1 год 1 мес.
- •• Обеспечил привлечение целевого и структурного финансирования для реализации масштабных проектов подразделения с крупным бюджетом.
Проектное финансированиеСтруктурное финансированиеЦелевое финансированиеДевелопментФинансовое моделирование проектов
Специалист отдела кредитования юридических лиц (КМБ)
Акционерное общество • Финансы и банки • 1 год 4 мес.
- •• Активно формировал базу потенциальных клиентов для кредитования.
Кредитование юридических лицКМБ (кредитование малого бизнеса)Поиск и привлечение клиентовАнализ кредитоспособности
Кредитный специалист
Акционерное общество • Финансы и банки • 7 мес.
- •• Реализовывал продажу розничных продуктов компании.
Розничные банковские продуктыПродажиКонсультирование клиентовКредитование физических лиц
Менеджер по обучению
Российская компания • Финансы и банки • 7 мес.
- •• Обучал клиентов работе в специализированной торговой платформе.
Обучение и развитие клиентовForexЭлектронные торговые платформыПроведение презентаций и тренингов
Языки
РусскийРодной язык
АнглийскийЭлементарный (A2)
Отрасли
Информационные технологииФинансы и банкиФинтехE-commerce и ритейлУправление персоналом (HR)Образование и наукаПродажи и коммерцияЮриспруденция
Похожие соискатели в Москве
Руководитель группы по подбору автомобилей — Югорск
2 года опыта
Умение управлять структурным подразделением и организовать его работу
Финансовый директор, директор по экономике и финансам, вице-президент по экономике и финансам — Москва
32 года опыта
Бухгалтерский учетБюджетированиеУправленческая отчетность
Руководитель отдела продаж — Москва
20 лет опыта
Управление командойСтратегическое планированиеУправление продажами
Исполнительный директор / Руководитель проектов — Москва
39 лет опыта
Работа с большим объемом информацииПроведение презентацийБизнес-планирование
Территориальный руководитель по продажам / директор филиала / руководитель отдела продаж — Санкт-Петербург
5 лет опыта
Территориальные продажиУправление розничной сетьюУправление командой до 15 человек
Директор по девелопменту / Руководитель направления ИЖС и инвестиций — Россия
опыт не указан
Смежные подборки соискателей
Соискатели в МосквеДругие открытые профили кандидатов в городе Москва.Менеджеры продуктаПодборка кандидатов по близкой специализации: менеджеры продукта.соискатели с продуктовым менеджментомКандидаты, у которых отмечен релевантный навык: продуктовым менеджментом.Каталог всех соискателейОткрытые публичные профили специалистов Rabota-Help.
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какой опыт работы у соискателя «Руководитель группы по работе с клиентами среднего/крупного корпоративного бизнеса»?
К. М. А. — Руководитель группы по работе с клиентами среднего/крупного корпоративного бизнеса с 15 лет профессионального опыта в Москве. Ключевые навыки: Управление продажами, Финансовое моделирование, Разработка финансовых моделей, Оптимизация бизнес-процессов, Управление затратами, Управление отношениями с клиентами. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Финансы и банки. Профиль прошёл проверку на Rabota-Help.
Как связаться с соискателем «Руководитель группы по работе с клиентами среднего/крупного корпоративного бизнеса»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/rukovoditel-gruppy-po-rabote-s-klientami-srednego-krupnogo-korporativnogo-biznesa-moskva
Готов ли соискатель к удалённой работе или гибридному формату?
Да, соискатель рассматривает следующие форматы занятости: офис. Уточните предпочтительные условия при обращении через форму контакта на Rabota-Help.
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Специалист с пятнадцатилетним стажем в банковской индустрии прошел путь от кредитного аналитика до руководителя направления по работе с корпоративным бизнесом высокого уровня. В профессиональной деятельности акцент делается на привлечении крупных клиентов с оборотом от 5 миллиардов рублей, ведении переговоров с первыми лицами компаний и управлении транзакционными продуктами. Опыт руководства регио…
Профиль обновлён: