Руководитель отдела продаж — Москва, 21 год опыта
Москва21 год опыта
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Руководитель отдела продаж с 21-летним опытом управления продажами и дистрибуцией, обеспечивающий рост объемов на 50% и перевыполнение планов до 30%. Специализируется на развитии ключевых сетей, запуске регионов с нуля и управлении P&L для максимальной прибыльности бизнеса.
Специалист с двадцатилетним опытом в управлении продажами и дистрибуцией, чья профессиональная траектория включает эволюцию от трейд-маркетинга до руководства коммерческими департаментами федерального масштаба. За годы работы он последовательно выстраивал региональные и сетевые каналы сбыта «с нуля», формируя коммерческую политику для направлений с ассортиментом свыше 2500 позиций и управляя командами от пяти до двенадцати сотрудников. В зоне его ответственности находились стратегические задачи по работе с дисконтным сегментом, развитие клиентской базы в удаленных регионах и обеспечение финансовой эффективности через грамотное распределение трейд-бюджетов. Его сильной стороной является способность достигать регулярного перевыполнения планов продаж до тридцати процентов, сохраняя при этом рентабельность контрактов даже в условиях высокой конкуренции. Наиболее эффективен специалист в ситуациях, требующих системного развития RTM, масштабирования дистрибьюторской сети и проведения сложных переговоров с ключевыми торговыми сетями, где его глубокий опыт управления P&L позволяет принимать взвешенные решения по товарной политике и мотивации персонала.
Ключевые навыки
Управление продажамиДистрибуцияP&LТрейд-маркетингПереговорыУправление командойРазвитие клиентской базыРабота с ключевыми сетями
Опыт работы
Руководитель отдела продаж по работе с дискаунтерами
СейчасАкционерное общество • Производство • 6 лет 4 мес.
- •• Разработал и реализовал коммерческую и товарную политику для выделенного направления сбыта.
- •• Организовал работу отдела, руководя небольшой командой специалистов.
- •• Работал в крупной компании, являющейся производителем и дистрибьютором электротехнической продукции.
- •• Управлял значительным ассортиментом товаров.
Управление продажамиКоммерческая политикаТоварная политикаРабота с дискаунтерамиУправление командойРазвитие клиентской базы
Руководитель регионального отдела продаж
Российская компания • E-commerce и ритейл • 1 год 2 мес.
- •• Работал в структуре импортера и дистрибьютора премиальной алкогольной продукции, входящего в состав крупной корпорации.
- •• Разработал и внедрил принципы работы регионального отдела в рамках общей стратегии организации.
- •• Сформировал штат региональных торговых представителей, набрав небольшую группу сотрудников.
- •• Обеспечил значительный рост товарооборота по основным каналам сбыта.
- •• Добился существенного повышения маржинальности работы вверенного подразделения.
Региональные продажиКоммерческая политикаУправление командойРазвитие дистрибуцииТрейд-маркетингРабота с дистрибьюторами
Менеджер департамента региональных продаж
Российская компания • E-commerce и ритейл • 11 лет 6 мес.
- •• Курировал работу в ключевых регионах, вел клиентскую базу партнеров и сетей, руководя группой из нескольких человек.
- •• Организация занимала лидирующие позиции среди импортеров соответствующей категории.
- •• Регулярно обеспечивал перевыполнение планов продаж с значительным превышением показателей.
- •• Ежегодно сохранял прибыльность контрактов на стабильном уровне.
- •• Запустил работу нового региона с нуля и обеспечил листинг в крупнейших локальных сетях.
Региональные продажиУправление дистрибуциейТрейд-маркетингПереговоры с сетямиУправление командойРазвитие клиентской базы
Трейд-маркетинг менеджер департамента региональных продаж
Российская компания • E-commerce и ритейл • 2 года
- •• Охватил управление ключевыми регионами.
- •• Разрабатывал и реализовывал план продвижения ассортимента компании для всех звеньев товаропроводящей цепи.
Трейд-маркетингПланирование продвиженияРабота с дистрибьюторамиОценка эффективности мероприятийРазработка маркетинговых программ
Языки
РусскийРодной язык
Отрасли
Информационные технологииФинансы и банкиE-commerce и ритейлТелекоммуникации и связьМаркетинг, реклама, PRУправление персоналом (HR)Образование и наукаПродажи и коммерция
Похожие соискатели в Москве
Руководитель ит-отдела — Ковров
9 лет опыта
Управление IT-проектамиУправление подрядчикамиУправление командой
Руководитель отдела закупок и договорной работы — Россия
опыт не указан
Директор, исполнительный директор, операционный директор, заместитель директора, руководитель отдела — Россия
опыт не указан
Менеджер по оптовым продажам, руководитель отдела продаж — Россия
опыт не указан
Главный врач (заместитель главного врача)/медицинский директор/Руководитель — Москва
17 лет опыта
Организаторские навыкиМедицинская документацияВнутренний контроль
Руководитель, ведущий юрист, юрисконсульт, ведущий специалист по работе с органами власти — Россия
опыт не указан
Смежные подборки соискателей
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какой опыт работы у соискателя «Руководитель отдела продаж»?
Руководитель отдела продаж с 21 год профессионального опыта в Москве. Ключевые навыки: Управление продажами, Дистрибуция, P&L, Трейд-маркетинг, Переговоры, Управление командой. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Финансы и банки.
Как связаться с соискателем «Руководитель отдела продаж»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/rukovoditel-otdela-prodazh-moskva-5
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Специалист с двадцатилетним опытом в управлении продажами и дистрибуцией, чья профессиональная траектория включает эволюцию от трейд-маркетинга до руководства коммерческими департаментами федерального масштаба. За годы работы он последовательно выстраивал региональные и сетевые каналы сбыта «с нуля», формируя коммерческую политику для направлений с ассортиментом свыше 2500 позиций и управляя коман…
Профиль обновлён:
Рыночная стоимость: Руководитель отдела продаж в Москве
По данным зарплатного барометра Rabota-Help, руководитель отдела продаж с опытом 6+ лет в Москве стоит 250 125 ₽ в месяц на руки (диапазон 216 000 ₽ – 324 000 ₽, 125 вакансий с зарплатой, медиана для этого опыта). Данные — вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.