Руководитель отдела продаж — Ростов-на-Дону, 16 лет опыта

Российская компания • Добывающая отрасль • 3 года 9 мес.

• •• Привлекал новых клиентов
• •• Проводил встречи с лицами, принимающими решения
• •• Проводил анализ конкурентов
• •• Готовил различную документацию
• •• Согласовывал цены

Российская компания • Добывающая отрасль • 1 год

• •• Значительно увеличил объём заказов у существующих клиентов благодаря персонализированному подходу
• •• Существенно расширил базу контрагентов за счёт активного поиска партнёров, холодных звонков и встреч
• •• Внедрил новую форму отчётности для контроля выполнения планов
• •• Оптимизировал форму заказа, ускорив обработку заказов

Российская компания • Химическая промышленность • 1 год

• •• Организовывал и контролировал деятельность менеджеров по продажам
• •• Проводил ежедневные планировочные сессии
• •• Контролировал исполнение планируемых задач
• •• Корректировал работу менеджера в течение дня

Российская компания • Транспорт и автобизнес • 1 год

• •• Организовывал взаимодействие с торговыми платформами, включая регистрацию, подготовку документации, получение ЭЦП и размещение предложений.
• •• Взаимодействовал с ключевыми клиентами, детально прорабатывал технические задания.
• •• Осуществлял работу на специализированных платформах в рамках государственных заказов.
• •• Непосредственно взаимодействовал с клиентами, проводил переговоры и консультации.
• •• Осуществлял деятельность в региональных электронных торговых системах.

ИП / Самозанятый • Металлургия • 0 мес.

• •• Управлял процессами изготовления, продажи и установки автоматических систем и металлических конструкций.
• •• Анализировал рынок сбыта для оптимизации стратегий продаж.
• •• Участвовал в разработке ассортиментной и ценовой политики подразделения.
• •• Разрабатывал и внедрял шаблоны обработки входящих заявок.

Российская компания • Транспорт и автобизнес • 1 год

• •• Оказывал методическую поддержку в организации закупочных процедур для внутренних подразделений и внешних партнёров.
• •• Искал, анализировал и отбирал закупочные процедуры, релевантные для деятельности организации.
• •• Организовывал взаимодействие с торговыми платформами, включая регистрацию, подготовку документации, получение ЭЦП и размещение предложений.
• •• Взаимодействовал с ключевыми клиентами, детально прорабатывал технические задания.
• •• Осуществлял работу на специализированных платформах в рамках государственных заказов.

Российская компания • Нефть и газ • 1 год

• •• Организовал консультации по проведению эффективной закупочной деятельности.
• •• Разработал порядок и процедуру проведения закупок, внедрил критерии оценки деятельности для организаторов.
• •• Консультировал по организации проведения тендерных процедур.
• •• Участвовал в тендерных процедурах.
• •• Подготовил документацию и заявки согласно 223-ФЗ и 44-ФЗ, контролировал работу специалистов отдела.

Российская компания • Продукты питания • 2 года

• •• Подготовил документацию и участвовал в тендерах на поставку товарной продукции.
• •• Контролировал и развивал интернет-продажи.
• •• Контролировал работу менеджеров, включая:
• •• Оценивал качество выполняемых работ (звонки, встречи, КП, договоры, работа с клиентами, акции, счета, отчетность).
• •• Контролировал рабочее время (начало смены, активность звонков).

Государственная компания • Государственная служба • 1 год

• •• Осуществлял мониторинг экологической безопасности, загрязненности, влияния антропогенной нагрузки, рыбохозяйственных нормативов ПДК, акваторий, рек, озер и водоохранных зон водохранилищ. • Разрабатывал предложения по снижению уровня антропогенной нагрузки на водохранилища. • Уточнял морфометрические характеристики водохранилищ, выполнял мероприятия по улучшению технического состояния акватории и берегов водохранилищ. • Консультировал физических и юридических лиц по запросам о положениях Водного кодекса и применении нормативно-правовой базы к каждой конкретной ситуации.

Российская компания • Логистика, склад, ВЭД • 1 год

• •• Разрабатывал схемы сотрудничества (оплаты, детализации комплекса услуг ВЭД, выбранных логистических схем) с новыми клиентами, анализировал качество обратной связи и решал спорные ситуации.
• •• Обеспечивал полное сопровождение сделок по внешнеэкономическим контрактам (включая проработку контрактов для чистого импорта, временного ввоза/вывоза, переработки на/вне таможенной территории; строил оптимальные логистические маршруты с учётом специфики груза, валютного контроля, вел переговоры с иностранными партнёрами, сопровождал таможенное оформление грузов).
• •• Разрабатывал мероприятия по привлечению новых клиентов.
• •• Разрабатывал оптимальные логистические схемы доставки товаров, учитывая все требования и пожелания клиентов.
• •• Анализировал себестоимость перевозок и хранения, контролировал постоянные и переменные затраты на импорт и экспорт оборудования и иных товаров.

Государственная компания • Государственная служба • 3 года

• •• Руководил подразделением таможенного оформления и таможенного контроля.
• •• Выполнял ключевые показатели направления (собираемость платежей, упрощение таможенных процедур, сокращение сроков оформления, антикоррупционная деятельность), налаживал работу и процессы.