Региональный менеджер по продажам / КАМ — Москва, 11 лет опыта

Международная компания • Транспорт и автобизнес • 1 год

• •• Разрабатывал и реализовывал стратегию продаж на целевом рынке, включая анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и ценообразования.
• •• Управлял командой специалистов: устанавливал KPI, контролировал выполнение задач, проводил обучение и наставничество.
• •• Выстраивал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• •• Планировал и реализовывал промо-акции и маркетинговые активности совместно со смежными подразделениями.
• •• Контролировал дебиторскую задолженность, бюджет подразделения (OpEx / CapEX) и финансовую дисциплину контрагентов.

Международная компания • Транспорт и автобизнес • 1 год 6 мес.

• •• Выполнял планы продаж Sell‑in / Sell‑out через сеть дистрибьюторов и оптовых клиентов.
• •• Активно развивал клиентскую базу: искал новых партнеров и масштабировал работу с текущими.
• •• Вёл переговоры и заключал договоры с руководством ключевых партнеров.
• •• Мониторил рынок, анализировал активности конкурентов на целевой территории.
• •• Планировал промо-активности и формировал маркетинговые бюджеты для клиентов.

Международная компания • Транспорт и автобизнес • 2 года 2 мес.

• •• Обеспечивал наличие продукции в необходимом ассортименте в точках продаж в зоне ответственности.
• •• Развивал действующих и привлекал новых партнеров в сети розничной торговли.
• •• Контролировал соблюдение стандартов мерчендайзинга в розничных точках.
• •• Проводил обучения сотрудников в точках продаж методикам продаж.
• •• Организовывал и проводил продуктовые семинары

Российская компания • Финансы и банки • 1 год 5 мес.

• •• Инициировал поиск и привлечение новых клиентов, обеспечивал работу с действующими партнёрами в рамках финансовых продуктов.
• •• Проводил анализ финансового состояния клиентов, вёл переговоры с руководством.
• •• Расширял сеть партнёров, заключал договоры с внешними исполнителями.
• •• Контролировал дебиторскую задолженность.

Российская компания • Транспорт и автобизнес • 3 года 4 мес.

• •• Руководил группой менеджеров по продажам продукции: контролировал KPI, обучал сотрудников, оценивал эффективность.
• •• Обеспечивал выполнение стандартов обслуживания, рассчитывал маржинальность сделок.
• •• Нарабатывал и вёл клиентскую базу, проводил переговоры, заключал договоры.
• •• Готовил отчетность для руководства подразделения.

Российская компания • Транспорт и автобизнес • 2 года

• •• Нарабатывал и вёл клиентскую базу.
• •• Выполнял плановые показатели продаж.
• •• Осуществлял продажу дополнительных решений.