Коммерческий директор — Москва, 22 года опыта
Ч. С. А.
Москва22 года опытаОфис
бесплатно · кандидат сам решает, открыть ли контакты
О соискателе
Коммерческий директор с 22-летним опытом управления продажами и командой, добившийся трехкратного роста объемов в экспортном направлении и сотрудничества с крупнейшими федеральными сетями. Применяет передовые методы стратегического планирования и аналитики для максимизации финансовой эффективности и расширения рыночной доли в сегменте B2B.
Квалифицированный коммерческий директор с общим опытом работы более 22 лет, прошедший успешную карьерную траекторию от менеджера по оптовым продажам до топ-менеджмента, управляющего региональными направлениями и экспортными проектами. В ходе реализации стратегических задач специалист достиг значимых результатов, включая заключение контрактов с ведущими федеральными ритейлерами и укрепление позиций на рынке B2B и DIY секторов. Его компетенции включают глубокое понимание формирования коммерческой политики, разработки ценового позиционирования продукта, а также проведения детального анализа рыночных тенденций и конкурентной среды. В управлении персоналом он делает акцент на системном обучении сотрудников, создании эффективных мотивационных программ и контроле качества взаимодействия с клиентами для обеспечения плановых показателей. Наиболее эффективен в условиях необходимости масштабирования бизнеса, трансформации устаревших процессов и вывода продукции на новые каналы сбыта при условии наличия полной автономии в принятии решений.
Ключевые навыки
Управление продажамиУправление командойОбучение персоналаАктивные продажиРазвитие продажПланирование продажАналитика продажРуководство коллективомОрганизаторские навыкиМотивация персоналаПоиск и привлечение клиентовB2B ПродажиОбучение и развитиеДеловая коммуникацияДеловое общениеДеловая перепискаПланированиеАнализ продажРазвитие ключевых клиентовРабота с ключевыми клиентами
Опыт работы
Директор по продажам
Международная компания • E-commerce и ритейл • 12 лет 5 мес.
- •• Формировать и реализовывать коммерческую политику, анализировать и разрабатывать продукт (дизайн, ценовое позиционирование, потребительские характеристики). Анализировать рыночные тенденции и выявлять новые возможности.
- •• Разрабатывать среднесрочную стратегию развития компании, управлять отделом продаж, разрабатывать целевые программы и определять перспективное направление деятельности подразделения.
- •• Планировать тактику и операции для эффективной работы отдела продаж, производственного подразделения и трейд-маркетинга.
- •• Ставить задачи подчиненным с учетом оптимального распределения обязанностей.
Разработка и реализация стратегии продажУправление отделом продажB2B и B2C продажиАнализ финансовых показателейРазработка системы мотивацииУправление проектами
Начальник отдела продаж
Российская компания • E-commerce и ритейл • 5 лет 3 мес.
- •• Формировать план продаж, определять и утверждать стратегию продаж, маркетинговых мероприятий.
- •• Контролировать качество продукции через обратную связь, определять потребительские приоритеты в каналах сбыта.
- •• Анализировать конкурентное окружение, мониторить активность и эффективность работы менеджеров по продажам, анализировать отчетность и контролировать выполнение плана продаж, контролировать платежную дисциплину.
- •• Вести переговоры, проводить презентации.
Формирование плана продажСтратегия продажМониторинг эффективностиРазработка системы мотивацииОбучение менеджеровКонтроль платежной дисциплины
Менеджер по оптовым продажам (B2B, DIY, Экспорт)
Российская компания • E-commerce и ритейл • 4 года 5 мес.
- •• Развивать региональные продажи, искать новых партнеров, продвигать продукцию на сбытовой территории и в каналах B2C, управлять региональными представителями, заключать договоры.
Развитие региональных продажПоиск новых партнеровB2B продажиУправление региональными представителямиЗаключение договоровЭкспортные продажи
Языки
РусскийРодной язык
Отрасли
Информационные технологииФинансы и банкиФинтехE-commerce и ритейлТелекоммуникации и связьМаркетинг, реклама, PRУправление персоналом (HR)Образование и наукаПроизводствоПродажи и коммерция
Похожие соискатели в Москве
Менеджер по продажам B2B / B2C клиентам — Донецк
16 лет опыта
Активные продажиКонсультирование клиентовamoCRM
Бизнес-партнер по персоналу — Москва
15 лет опыта
Управление персоналомОценка персоналаОрганизационное развитие
Специалист ФХД, бухгалтер — Санкт-Петербург
15 лет опыта
Системный подходАдминистративное управлениеДокументооборот
Консультант 1C — Москва
16 лет опыта
Настройка сетевых подключенийНастройка ПКMS Outlook
Ведущий специалист коммерческого/договорного отдела — Санкт-Петербург
24 года опыта
MS PowerPointMS AccessСбор и анализ информации
Акушерка, медицинская сестра — Екатеринбург
6 лет опыта
АкушеркаExcelДеловая переписка
Смежные подборки соискателей
Заинтересовал соискатель?
Отправьте запрос на контакт и получите возможность связаться напрямую
Запрос бесплатныйИмя и контакты скрыты до согласия кандидатаОтвет приходит через сервис
Полезные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Какой опыт работы у соискателя «Коммерческий директор»?
Ч. С. А. — Коммерческий директор с 22 года профессионального опыта в Москве. Ключевые навыки: Управление продажами, Управление командой, Обучение персонала, Активные продажи, Развитие продаж, Планирование продаж. Отраслевой опыт: Информационные технологии, Финансы и банки. Профиль прошёл проверку на Rabota-Help.
Как связаться с соискателем «Коммерческий директор»?
Отправьте запрос через кнопку «Связаться» на странице профиля. Соискатель получит ваш запрос и ответит в удобное время. Сервис Rabota-Help обеспечивает анонимность соискателя до момента подтверждения интереса с вашей стороны. Ссылка на профиль: https://rabota-help.ru/specialists/kommercheskiy-direktor-moskva
Готов ли соискатель к удалённой работе или гибридному формату?
Да, соискатель рассматривает следующие форматы занятости: офис. Уточните предпочтительные условия при обращении через форму контакта на Rabota-Help.
Что выделяет этого соискателя среди других кандидатов?
Квалифицированный коммерческий директор с общим опытом работы более 22 лет, прошедший успешную карьерную траекторию от менеджера по оптовым продажам до топ-менеджмента, управляющего региональными направлениями и экспортными проектами. В ходе реализации стратегических задач специалист достиг значимых результатов, включая заключение контрактов с ведущими федеральными ритейлерами и укрепление позиций…
Профиль обновлён:
Рыночная стоимость: Коммерческий директор в Москве
По данным зарплатного барометра Rabota-Help, коммерческий директор с опытом 6+ лет в Москве стоит 287 500 ₽ в месяц на руки (диапазон 244 000 ₽ – 400 000 ₽, 9 вакансий с зарплатой, медиана профессии). Данные — вакансии hh.ru, SuperJob и «Работы России», обновление раз в неделю.