Территориальный, региональный менеджер — Красноярск, 24 года опыта

Российская компания • Электроника и приборостроение • 8 лет 4 мес.

• •• Реализовывал планы компании по развитию продаж на вверенной территории и контролировал ключевые показатели по клиентам.
• •• Участвовал в продвижении комплексных проектов по оптимизации работы структуры компании.
• •• Организовывал плановые визиты к клиентам, проводил демонстрации оборудования и тестирования в компаниях.
• •• Проводил презентации оборудования, участвовал в переговорах с клиентами и лицами, принимающими решения (руководители департаментов и других компаний).
• •• Анализировал работу конкурентов и оценивал их рыночную активность.
• •• Управлял продажами оборудования через ключевых партнёров: тесты, демо, подготовка коммерческих предложений для клиентов.
• •• Координировал работу сервисной службы, руководя командой специалистов.

ИП / Самозанятый • Услуги для населения • 1 год 10 мес.

• •• Организовывал работу офисов: подбирал, обучал и адаптировал персонал.
• •• Привлекал клиентов и развивал базу в сфере услуг населению через сервисные платформы.
• •• Выстраивал и поддерживал взаимодействие с государственными структурами.
• •• Управлял операционной деятельностью и развивал направление.

Международная компания • Продукты питания • 4 года 3 мес.

• •• Реализованы планы продаж на территории во всех каналах сбыта. • Организована и скоординирована работа партнёров по контракту. • Прогнозировано и спланировано выполнение ключевых показателей работы на вверенной территории. • Проведены полевые аудиты на ежедневной основе. • Управлялась команда мерчендайзеров и сотрудники отдела продаж партнёров. • Спланированы, распределены и контролировались локальный и федеральный маркетинговые бюджеты.
• •• Ежегодно достигались планы на территории (sell-in/sell-out). • Обеспечен значительный рост средней стоимости продукта за отчетный период. • Осуществлена оперативная смена ключевого партнёра без потери объёмов продаж. • Обеспечена существенная доля продаж на вверенной территории крупного региона.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 8 мес.

• •• Контролировал деятельность партнёра: планирование и формирование заказов, контроль отгрузок, аудит ключевых показателей, посещение точек продаж совместно с сотрудниками партнёра, обучение по ассортименту, претензионная работа. Разрабатывал, проводил и контролировал совместно с маркетинговым отделом мероприятия, направленные на увеличение объёмов продаж, расширение клиентской базы и привлечение новых покупателей. Поддерживал деловые отношения с ключевыми клиентами региона. Отслеживал активность конкурентов. Предоставлял отчётность на регулярной основе согласно корпоративным стандартам.
• •• Достиг значительного роста объёма продаж (переход на новый уровень средней отгрузки); существенно расширил активную клиентскую базу (рост числа точек продаж); обеспечил полное отсутствие просроченной дебиторской задолженности за поставляемый товар; выстроил доверительные отношения с партнёром.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 2 мес.

• •• Управлять большой командой отдела продаж, включая подбор сотрудников, обучение технике продаж, постановку задач и контроль их выполнения, начисление заработной платы. • Планировать и анализировать продажи, составлять индивидуальные планы продаж на регулярной основе для сотрудников, анализировать положение дел на рынке и оперативно управлять изменениями. • Контролировать соблюдение стандартов выкладки в точках продаж, условий маркетинговых соглашений в крупных сетях и федеральных контрактах. • Проводить регулярный аудит торговых точек совместно с сотрудниками, обучать стандартам выкладки продукции. • Разрабатывать совместно с маркетологом маркетинговые мероприятия и контролировать их выполнение. • Контролировать дебиторскую задолженность клиентов. • Вести переговоры с ключевыми клиентами на уровне категорийных менеджеров и коммерческих директоров. • Управлять ассортиментом в точках продаж. • Управлять товарными запасами на складе. • Вести отчётность на регулярной основе.
• •• Выполнять ежемесячные планы продаж по подразделению. • Поддерживать долю просроченной дебиторской задолженности по вверенной команде на минимальном уровне. • Оценивать представителей ключевых поставщиков регулярно по представленности и стандартам выкладки в торговых точках города — не менее «хорошо». • Получать материальное поощрение и признание по итогам отчетного периода.

Российская компания • Продукты питания • 2 года 10 мес.

• •• Организовал переговорный процесс на уровне топ-менеджмента и заключил контракты с ведущими торговыми сетями. • Вёл полный цикл продаж: формировал ассортиментные матрицы, обрабатывал заказы, контролировал поставки и документооборот. • Собирал дебиторскую задолженность и проводил глубокий анализ продаж для оптимизации показателей. • Разрабатывал и реализовывал коммерческие предложения и маркетинговые соглашения с поставщиками. • Обеспечивал количественную и качественную дистрибуцию продукции на рынке. • Управлял командой мерчендайзеров, ставил задачи и контролировал их выполнение. • Контролировал проведение маркетинговых мероприятий и поддерживал отношения с ключевыми клиентами.
• •• Значительно расширил количество отгружаемых позиций по различным торговым сетям. • Регулярно занимал лидирующие позиции в корпоративных конкурсах по продажам. • Получал премиальные награды в виде зарубежных поездок за высокие результаты работы. • Выстроил долгосрочные доверительные отношения с ключевыми клиентами.

Российская компания • Продукты питания • 4 года 3 мес.

• •• Работал с сетью точек розничной торговли, обеспечивая бесперебойное взаимодействие. • Вёл процесс продаж: собирал заказы, контролировал поставки и отслеживал дебиторскую задолженность. • Искал новых клиентов и заключал договоры на поставку товаров. • Проводил регулярный анализ продаж и занимался мерчендайзингом.
• •• Существенно увеличил количество торговых точек в период активной экспансии бизнеса.