Территориальный, региональный менеджер — Красноярск, 24 года опыта

Российская компания • Электроника и приборостроение • 8 лет 4 мес.

• •• Реализовывал планы компании по развитию продаж.
• •• Развивал и контролировал продажи по клиентам на территории.
• •• Продвигал и участвовал в комплексных проектах для оптимизации работы подразделения компании.
• •• Осуществлял визиты к клиентам, организовывал демонстрации оборудования и тестирования у партнеров.

ИП / Самозанятый • Услуги для населения • 1 год 10 мес.

• •• Предоставлял услуги населению через цифровые платформы и проводил верификацию иностранных граждан.
• •• Организовывал работу офисов, набирал персонал, обучал его, привлекал клиентов, взаимодействовал с госорганами.

Международная компания • Продукты питания • 4 года 3 мес.

• •• Выполнял планы продаж на территории во всех каналах сбыта.
• •• Организовывал и координировал работу партнеров-дистрибьюторов по контракту.
• •• Прогнозировал и планировал выполнение ключевых показателей на вверенной территории.
• •• Проводил полевые аудиты ежедневно.
• •• Управлял небольшой группой мерчендайзеров и значительной командой сотрудников отдела продаж партнеров.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 8 мес.

• •• Контролировал взаимодействие с партнёром: планирование и формирование заказов, мониторинг отгрузок, аудит ключевых показателей, совместные визиты в торговые точки, обучение по ассортименту, ведение претензионной работы.
• •• Разрабатывал и контролировал маркетинговые активности совместно с подразделением партнёра для роста продаж, расширения клиентской базы и привлечения новой аудитории.
• •• Поддерживал деловые отношения с ключевыми клиентами региона.
• •• Мониторил активность конкурентов.
• •• Готовил регулярную отчетность в соответствии со стандартами компании.

Российская компания • Продукты питания • 1 год 2 мес.

• •• Руководил командой отдела продаж, занимаясь подбором персонала, обучением техникам продаж, постановкой задач, контролем исполнения и расчетом заработной платы.
• •• Формировал планы продаж и анализировал показатели, отслеживал рыночные тенденции и оперативно реагировал на изменения.
• •• Обеспечивал соблюдение стандартов выкладки в торговых точках и условий маркетинговых соглашений, проводил аудиты совместно с персоналом и обучал их стандартам презентации продукции.
• •• Координировал разработку маркетинговых активностей совместно со специалистом по маркетингу и контролировал их реализацию.
• •• Осуществлял контроль дебиторской задолженности перед клиентами.

Российская компания • Продукты питания • 2 года 10 мес.

• •• Организовал переговоры на уровне первых лиц и заключил договоры поставок с ключевыми торговыми партнёрами.
• •• Руководил полным циклом продаж: от формирования ассортиментных матриц до контроля поставок, документооборота и работы с дебиторской задолженностью.
• •• Разрабатывал и внедрял коммерческие предложения для повышения эффективности сделок.
• •• Координировал маркетинговые соглашения по продвижению продукции партнёров и контролировал соблюдение условий контрактов.
• •• Наладил систему количественной и качественной дистрибуции продукта.

Российская компания • Продукты питания • 4 года 3 мес.

• •• Курировал взаимодействие с точками розничной сети.
• •• Вёл процесс продаж: от сбора заказов до контроля поставок и взыскания дебиторской задолженности.
• •• Привлекал новых клиентов и заключал договоры поставок.
• •• Проводил регулярный анализ продаж для оптимизации бизнес-процессов.
• •• Обеспечивал качественный мерчендайзинг на торговых площадках.