Ведущий категорийный менеджер — Алматы, 21 год опыта

Акционерное общество • Телекоммуникации и связь • 5 мес.

• •• Управлял альтернативными каналами продаж крупной компании (цифровые и телефонные каналы): значительной командой, несколькими руководителями в прямом подчинении, ответственность за выполнение коммерческих KPI и операционную эффективность каналов.
• •• Координировал взаимодействие между коммерческим блоком, операционными и поддерживающими подразделениями для обеспечения стабильной работы каналов.
• •• Развивал управленческую отчётность и аналитику продаж для повышения прозрачности коммерческих показателей и ускорения принятия решений.
• •• Контролировал выполнение KPI, качество операционных процессов и соблюдение внутренних регламентов.

Российская компания • E-commerce и ритейл • 4 года 3 мес.

• •• Управлял P&L по нескольким ключевым категориям товаров: ассортимент, закупки, ценообразование, рентабельность, товарные запасы.
• •• Запустил несколько категорий с нуля; масштабировал ассортиментный портфель до значительного количества позиций.
• •• Управлял полным закупочным циклом: формирование заявок, переговоры с поставщиками, согласование коммерческих условий, контроль исполнения контрактов.
• •• Анализировал рынок и конкурентную среду: ценовое позиционирование, динамика спроса, сравнительный анализ по каналам.

Российская компания • Электроника и приборостроение • 11 мес.

• •• Управлял полным коммерческим циклом категории сетевого оборудования: несколько брендов, широкий ассортимент SKU, ключевые B2B-клиенты.
• •• Разрабатывал и реализовывал ассортиментную стратегию: анализ рынка и конкурентной среды, сегментация портфеля по рентабельности, ценовая политика.
• •• Проводил мониторинг sell-through и состояния запасов; управлял сокращением доли неликвидных остатков через ротацию ассортимента.
• •• Вёл переговоры с поставщиками и производителями по условиям поставок и коммерческим условиям.

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 8 лет 11 мес.

• •• Вёл проектные B2B-продажи технологичного телеком- и IT-оборудования в модели VAD-дистрибуции: обработка RFP/RFQ от партнёров, подготовка технических спецификаций и коммерческих предложений на сложные конфигурации оборудования.
• •• Запрашивал специальные условия у вендоров по каждому проекту: скидки, оптимизация сроков поставки, защита сделок.
• •• Координировал логистику поставок: постановка задач логистам, контроль сроков, оприходование и отгрузка оборудования партнёру.
• •• Контролировал дебиторскую задолженность и своевременность оплат по контрактам.

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 6 лет 3 мес.

• •• Проектировал телекоммуникационные системы, включая радиорелейные линии связи, в среде AutoCAD.
• •• Обеспечивал техническую эксплуатацию, мониторинг и L2-поддержку IT- и телеком-инфраструктуры.
• •• Работал с эксплуатационной документацией и регламентами технического обслуживания.