Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами — Санкт-Петербург, 26 лет опыта

Российская компания • Информационные технологии • 2 года 3 мес.

• •• Разрабатывал годовую стратегию развития портфеля продуктов компании, определяя планы роста клиентской базы по каждому продукту
• •• Проводил сегментацию клиентской базы, оценивал востребованность и маржинальность продуктов, планировал географию развития и выявлял новые направления прироста
• •• Запускал канал тендерных закупок с нуля, осуществляя поиск процедур, предварительный анализ, подготовку документов для отбора и расчет коммерческой части
• •• Вел полный цикл конкурсных процедур, включая ответы на запросы, подготовку документов и участие в торгах. По итогам победы обеспечивал заключение договора, интеграцию в процессы клиента, решение организационных вопросов и сбор обратной связи об удовлетворенности
• •• Контролировал актуальность конкурсной документации, обеспечивая своевременное обновление информации для минимизации времени на подготовку конкурса

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 4 мес.

• •• Разрабатывал стратегию маркетинга: формировал годовые планы промо-мероприятий, включая форумы и выставки, создавал флоучарты и пулы инструментов продвижения. Управлял бюджетированием, контролировал исполнение KPI и расходование средств;
• •• Адаптировал маркетинговые планы под изменения в деятельности организации и работы подразделений, учитывая динамику рекламного рынка на различных этапах реализации проектов;
• •• Обеспечивал развитие SMM и ton of voice: создавал и реализовывал контент-планы, мониторил информационное поле, оперативно реагировал на негативные и позитивные отзывы;
• •• Комплектовал подразделения организации и все каналы продаж необходимыми материалами, POSm-реквизитом и сувенирной продукцией;
• •• Разрабатывал контент-планы для СМИ в рамках PR-направления: создавал ежемесячные повестки публикаций, полностью соответствующие стратегическим задачам бизнеса;

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 2 года 2 мес.

• •• Осуществлять стратегическое планирование, участвуя в формировании флоучарта и выборе каналов продвижения. Контролировать бюджетирование и исполнение KPI;
• •• Формировать стратегию для крупных территорий и каждого регионального подразделения, планировать годовые бюджеты, распределять средства по направлениям согласно бизнес-стратегиям, амбициям и потенциалу подразделений;
• •• Корректировать маркетинговые планы, исходя из ситуации в компании, деятельности региональных подразделений и на рекламном рынке, возникающей на этапах реализации стратегии;
• •• Координировать кросс-функциональное взаимодействие с профильными подразделениями центрального офиса и региональных структур (медиа, интегрированные маркетинговые коммуникации, спонсорство, Digital PR, Интернет-маркетинг, продажи, включая онлайн-платформу);
• •• Взаимодействовать с руководителями высокого уровня (крупных территорий, регионов), функциями центрального офиса для выбора оптимальных маркетинговых инструментов информирования о продуктах, услугах, поддержки продаж и выполнения KPI;

Российская компания • Телекоммуникации и связь • 7 лет 6 мес.

• •• Разрабатывал и реализовывал стратегию маркетинговых коммуникаций на вверенной территории (регион, кластер);
• •• Обеспечивал запуск рекламных кампаний и реализацию маркетингового плана компании: создавал флоучарты, контролировал бюджеты и KPI;
• •• Планировал внедрение маркетинговых инструментов для каждого регионального подразделения: BTL, конференции, партнерские форумы, промоакции, поддерживал открытие новых и перемещенных торговых точек, работал с партнерской розницей для стимулирования продаж;
• •• Проводил экспертный анализ региональных рынков рекламы; формировал отчеты, искал новые инструменты продвижения;
• •• Готовил конкурсную документацию для всех видов локальных процедур закупок, участвовал в тендерных закупках;

Российская компания • Финансы и банки • 5 лет 6 мес.

• •• Осуществлял стратегическое планирование: разрабатывал годовой план маркетинговых коммуникаций для вывода продуктов на рынок и выполнения планов продаж;
• •• Тактически формировал схему продвижения продукта, программы по формированию и стимулированию спроса;
• •• Участвовал в разработке финансовых продуктов, ценовой политики;
• •• Формировал и реализовывал годовые планы специальных проектов: от стимулирующих продажи до имиджевых мероприятий;
• •• Организовывал производство всех видов рекламных материалов: РИМ, POSm, видео-, аудио- и сувенирной продукции.

Российская компания • Финансы и банки • 2 года 10 мес.

• •• Координировал работу управленческого подразделения
• •• Разрабатывал стратегию развития
• •• Внедрял предложения по повышению эффективности использования информационных ресурсов крупной компании
• •• Организовывал документооборот
• •• Контролировал бюджет и планировал мероприятия

Российская компания • Финансы и банки • 1 год 5 мес.

• •• Планировал деятельность и бюджетировал процессы
• •• Вел документооборот и формировал отчетность
• •• Выполнял стратегические и оперативные задачи
• •• Участвовал в разработке рекламных концепций для крупного финансового учреждения
• •• Составлял медиапланы

Российская компания • Маркетинг, реклама, PR • 11 мес.

• •• Сформировал отдел продаж с нуля: подобрал команду, обучил сотрудников и внедрил систему мотивации
• •• Работал с корпоративными клиентами: вел прямые продажи и взаимодействовал с ключевыми лицами крупных компаний
• •• Управлял отделом продаж: отвечал за выполнение KPI каждым сотрудником
• •• Вел финансовую отчетность
• •• Искал новые рынки сбыта услуг организации

Российская компания • СМИ и издательство • 1 год

• •• Организовал работу подразделения продаж: подобрал и обучил команду менеджеров, разработал стратегические планы развития
• •• Вёл учёт продаж рекламных площадей
• •• Осуществлял индивидуальное сопровождение крупных корпоративных клиентов
• •• Организовывал и проводил маркетинговые промо-акции
• •• Выстроил долгосрочные партнёрские отношения с представителями СМИ и государственных структур

Российская компания • СМИ и издательство • 1 год 7 мес.

• •• Провёл анализ рынка средств массовой информации в регионах страны
• •• Взаимодействовал с издательскими домами и региональными СМИ
• •• Работал с ключевыми корпоративными заказчиками
• •• Обучал и консультировал сотрудников отдела продаж

Российская компания • Маркетинг, реклама, PR • 4 мес.

• •• Сформировал и организовал работу отдела продаж: занимался подбором, обучением и консультированием специалистов
• •• Координировал деятельность подразделения продаж
• •• Разработал и внедрил систему привлечения новых клиентов
• •• Поддерживал отношения с крупными корпоративными заказчиками